Lienzo Para una mejor descripción de modelos de negocio se debe categorizar en nueve puntos que sigue una empresa para generar ingresos.

...

Patrón 5: Modelos de negocio abiertos: se pueden utilizar para crear y captar valor mediante la colaboración sistemática con socios externos. Esto puede realizarse «de fuera adentro», aprovechando las ideas externas de la empresa, o «de dentro afuera», proporcionando a terceros ideas o activos que no se estén utilizando en la empresa.

Diseño

Las técnicas y herramientas procedentes del mundo del diseño pueden ayudar a mejorar tus diseños y crear modelos de negocio más innovadores

Definiremos seis técnicas de diseño de modelos de negocio; aportaciones de clientes, ideación, pensamiento visual, creación de prototipos, narración de historias y escenarios.

Aportaciones de clientes: el concepto no implica tomar la visión del cliente como único punto de partida para una iniciativa de innovación, sino tener en cuenta su perspectiva a la hora de evaluar el modelo de negocio. El éxito de la innovación se basa en una profunda comprensión de los clientes, su entorno, sus rutinas diarias, sus preocupaciones y sus aspiraciones.

Ideación: la innovación en modelos de negocio consiste en desafiar las normas para diseñar modelos originales que satisfagan las necesidades desatendidas, nuevas u ocultas de los clientes.

Pensamiento visual: mejora el análisis estratégico porque convierte lo abstracto en concreto, esclarece las relaciones entre los diferentes elementos y simplifica lo complejo. En este apartado se explica cómo puede ayudarte el pensamiento visual en el proceso de definición, debate y modificación de modelos de negocio.

Creación de prototipos: son una potente herramienta para el desarrollo de modelos de negocio nuevos e innovadores. Al igual que el pensamiento visual, este método convierte los conceptos abstractos en tangibles y facilita la exploración de ideas nuevas.

Narración de historias: Al igual que el lienzo del modelo de negocio te ayuda a esbozar y analizar los modelos nuevos, la narración de historias te ayudará a explicar eficazmente en qué consiste el modelo.

Escenarios: su función principal es aportar al proceso de desarrollo del modelo de negocio un contexto de diseño específico y detallado.

Existen dos tipos de escenarios; en el primero se describen diversos aspectos relacionados con el cliente: cómo se utilizan los productos o servicios, qué tipos de clientes los utilizan o cuáles son las preocupaciones, los deseos y los objetivos de los clientes; en un segundo tipo de escenario se describe el entorno en que un modelo de negocio competirá en el futuro. En este caso, el objetivo no es predecir el futuro, sino imaginar varios futuros con detalles concretos.

Estrategia

Ve la reinterpretación a través de la lente del lienzo de modelo de negocio. La estrategia nos hace cuestionar constructivamente los modelos de negocio establecidos y analizar de forma estratégica el entorno de actuación de tu modelo.

Análisis FODA detallado de los diferentes módulos: proporciona cuatro puntos de vista para la evaluación de los elementos de un modelo de negocio y el lienzo de modelo de negocio, además plantea cuatro grandes preguntas. Las dos primeras (¿cuáles son los puntos débiles y los puntos fuertes de la empresa?) evalúan los aspectos internos de la empresa, mientras que las otras dos (¿qué oportunidades tiene la empresa y a qué amenazas potenciales se enfrenta?) estudian la posición de la empresa en su entorno.

Uso de los resultados del análisis FODA para diseñar nuevas opciones de modelo de negocio: un análisis FODA estructurado genera dos resultados; ofrece una instantánea del estado actual (puntos débiles y puntos fuertes) y sugiere algunas trayectorias para el futuro (oportunidades y amenazas). Esta valiosa información puede ayudar a diseñar nuevas opciones de modelo de negocio para la empresa.

Proceso

Un proceso de diseño de modelo de negocio genérico se puede adaptar a las necesidades específicas de una empresa. Los proyectos de diseño son únicos, y estos, entrañan diferentes desafíos, obstáculos y factores de éxito. Cada empresa empieza en un punto distinto y tiene un contexto y unos objetivos específicos a la hora de abordar un tema tan fundamental como su propio modelo de negocio.

Este proceso tiene cinco fases: movilización, comprensión, diseño, aplicación y gestión.

Movilización: preparación de un proyecto de diseño de modelo de negocio de éxito.

Comprensión: investigación y análisis de los elementos necesarios para el diseño del modelo de negocio.

Diseño: adaptación y modificación del modelo de negocio según la respuesta del mercado.

Aplicación: aplicación efectiva del prototipo de modelo de negocio.

Gestión: adaptación y modificación del modelo de negocio según la reacción del mercado.