Plan de negocios para una pequeña empresa ya constituida o en proceso de constitución

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Calificación

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FORMATO DE ENCUESTAS

Fecha

No

ANÁLISIS DE MERCADO

Empresa

Dirección

Teléfono

Persona que atendió

Cargo que ocupa

E mail

- De las siguientes debilidades corporativas, cuál de ellas definiría usted como determinante para la baja productividad empresarial

Costos altos

Bajos niveles de venta

Falta de identificación clara de funciones por cargo

- ¿Cree usted que su nivel de ventas actual es adecuado, teniendo en cuenta factores como gastos, costos y utilidades presupuestadas?

SI

NO

- ¿Cuál de las siguientes desventajas definiría usted como fundamental al momento de pensar en la creación/expansión de su área comercial?

Altos costos de contratación

Alta rotación de personal para tales cargos

Falta de infraestructura física

Todos los anteriores

- Según su criterio, ¿en qué índice de cumplimiento se encuentra su actual área de ventas?

Entre 0% - 35%

Entre 36% - 70%

Entre 71% - 100%

Más de 100%

- ¿Con cuantas personas cuenta actualmente su área comercial?

De 1 a 5

De 6 a 10

De 11 a 20

De 21 en adelante

- ¿Cuántos años piden en experiencia al momento de contratar nuevo personal?

6 meses a 1 año

1,1 a 2 años

2,1 a 3 años

3 años en adelante

- ¿Qué tipo de contrato tienen sus colaboradores en el área comercial?

Personal por honorarios o comisiones sin sueldo base

Contrato laboral a término fijo

Contrato laboral a término indefinido

Otro

¿Cuál?

- En caso de que su anterior respuesta haya sido diferente a personal por honorarios o comisiones sin sueldo base, ¿cuál es la base salarial promedio de pago para cada una las personas de su área comercial?

1 SMMLV

De 1 SMMLV a 2 SMMLV

De 2 SMMLV a 3 SMMLV

Otro

¿Cuál?

- ¿Cuál es en promedio el pago mensual individual para el personal del área comercial en su empresa?

1 SMMLV

De 1 SMMLV a 2 SMMLV

De 2 SMMLV a 3 SMMLV

Más de 3 SMMLV

- Según su criterio y su experiencia, ¿cuál de los siguientes problemas cree usted que podría ser la causa más sobresaliente para la baja productividad del personal comercial?

Falta de capacitación permanente

Falta de compromiso

Falta de seguimiento durante el proceso comercial

Todos los anteriores

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