PLAN DE MARKETING EMPRESA RON BARCELO.

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VISION

Ser una empresa conocida a nivel nacional como internacional a la vanguardia del sector de alimentos para así satisfacer a sus consumidores y clientes, con una marca de alta preferencia y propuesta de valor innovadora, sustentada en un equipo humano de excelencia ética integras.

Análisis de la competencia

Agrosuper [pic 3]

Agrosuper es un holding controlado por Gonzalo Vial y sus 4 hijos que registra el 61% de las ventas del sector a través de sus marcas Super Pollo, Pollos King y Pancho Pollo. Este conglomerado lidera la industria agroalimentaria del país con ventas que alcanzan US$2.000 millones al año.

A inicios del año los accionistas de la empresa aprobaron un millonario aumento de capital por US$1.140 millones, mediante la emisión de 13,401 millones de acciones que se habrían destinado a la reinversión de las utilidades de años anteriores en el marco de la reorganización de los distintos negocios y sociedades.

Cuenta con 14.000 trabajadores y tiene oficinas de comercialización en Estados Unidos, México, Japón e Italia. Las empresas que conforman este holding son Super Pollo, Super Cerdo, Sopraval, Super Salmón y La Crianza.

ARIZTÍA[pic 4]

Empresas Ariztía pertenecen al clan familiar liderado por Manuel Ariztía. Tienen una cuota del mercado de 26%, conformado por distintas empresas especializadas incluyendo dos plantas procesadoras en la Región Metropolitana y una en Arica.

“En la actualidad, Ariztía destina al mercado externo más del 20% de su facturación, estando presente en más de 30 países de América, Europa y Asía del Pacífico. Un 90% de sus ventas corresponde a productos en base al pollo y pavo, mientras que el resto son cecinas, procesados de pollo, subproductos y quesos”, se indica en el sitio web de la empresa.

El carácter de organización familiar de la empresa es reconocido. Tanto así que el directorio está compuesto por los hijos del patriarca Manuel, aunque desde mayo pasado se creó una Vicepresidente Ejecutiva, a cargo de Heriberto Urzúa.

EL segundo lugar en el mercado avícola le reporta US$ 500 millones. El área agroindustrial, que incluye insumos agrícolas, frutales, champiñones y lácteos, le permite facturar al Holding unos US$370 millones.

DON POLLO[pic 5]

La compañía Don Pollo inició sus gestiones en el año 1986, siendo la avícola más nueva del país, perteneciente en un 99% a Agrícola Chorombo, controlada por Ramón Covarrubias. En sus comienzos contaba con una capacidad de faena de 120.000 aves al mes, llegando en la actualidad a producir 1.000.000 de aves al mes.

Don Pollo representa aproximadamente el 8% del mercado nacional. Posee cobertura en las regiones II, V, VI, VII, VIII, XII y Región Metropolitana. La firma se transformó en el tercer productor de pollos en el mercado nacional, luego de que sus dueños concretaran la adquisición de La Cartuja, ligada al empresario Arturo Claro y la familia Mujica.

FODA FUNDO SANTA ROSA

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

-Consta con un personal experimentado en crianza.

-Empresa faenadora se encuentra ubicada en un lugar privilegiado por su naturaleza, Plantas de gran tecnología y con una gran calidad de trabajadores.

-Consta con un capital acuerdo a la magnitud de empresa.

-Manejo de precios acorde al mercado.

Producción de pollos de excelente calidad.

-Los pollos SANTA ROSA son criados con alimento 100% vegetal lo cual nos deja muy por encima de nuestros competidores ya que los clientes exigen pollos de calidad.

-Consta con una cartera de cliente fieles a la marca

- Pollo criado y alimentados con productos de calidad la cual le da ese sabor único.

- Se diferencia por su calidad, color y sabor de sus competidores.

-La principal oportunidad de Santa Rosa son los nuevos locales como casinos, comida rápida, y carnicerías que se están por inaugurar dentro de Melipilla y alrededores. Lo primero es identificar las verdaderas oportunidades para en un futuro convertirlas en reales fortalezas del fundo.

-Se necesita aumentar la cantidad de producto en el mercado.

- Se necesita personal en la crianza de los pollos.

-Maquinarias con nuevas tecnologías.

-No tiene gran gama de productos.

-Una de las principales debilidades es la poca publicidad, ya que como grandes competencias tenemos a ARIZTIA y SUPER POLLO en donde sus logos y marca son muy conocidas dentro de los clientes de Melipilla y alrededores.

-Competidores con más volúmenes de venta.

-La tecnología

-Nuevos competidores en el mercado.

-Exportación.

-También una amenaza detectada en la congestión vehicular lo cuan atrasa los pedidos y despachos con el peligro de perder clientes.

Evaluar las coherencias entre las acciones comunicacionales que maneja la empresa y las acciones comunicacionales que perciben los públicos

La empresa pasa de vender de lo que fabrica a fabricar para vender, donde surge como canal importante La Comunicación con la cual empieza el nuevo siglo , la comunicación es el valor central del mundo actual y venidero y es la única disciplina capaz de hacer avanzar y adaptarse es la comunicación.

De esta manera se deja atrás los viejos esquemas de unidireccional dad y se pasa a una comunicación que responda a las exigencias y necesidades que demandan los nuevos mercados. Todo esto apunta no solo a la comunicación, sino también a la COMUNICACION INTEGRAL, la cual consta de 4 elementos fundamentales:

- La empresa: y su necesaria adaptación a un nuevo concepto de gestión

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