PLAN DE NEGOCIOS “NEWPUM” (empresa que diseñara, fabricara y comercializara bombas atomizadoras para la industria cosmética.)

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- DEFINICION DEL PROYECTO

1.1 Introducción

El valor principal de este plan de negocios será la creación de un proyecto escrito que evalúe todos los aspectos de la factibilidad de mercado, técnico, administrativo, económico y financiero con una descripción y análisis de las perspectivas empresariales.

Es importante desatacar que el presente trabajo basándose en el formato y escritura del plan de negocios que ha implementado en Instituto Politécnico Nacional en su incubadora de empresas.

- Descripción del negocio

El objetivo de este plan de negocios es establecer la planeación estratégica para la instalación de “NEWPUM” quien es una empresa de diseñara, fabricara y comercializara bombas atomizadoras para la industria cosmética. Pretendemos lograr ventas por más de 100,000 bombas anuales para el 2012, además de abrir mercados en el extranjero.

- Historia de la empresa

La idea de NEWPUNP nace en enero de 2008 a partir del desarrollo de una patente de invención para bombas atomizadoras, la cual reduce la cantidad de piezas requeridas para su fabricación. En aquel entonces, el ingeniero Carlos Martínez, inventor y titular de la patente, decide lanzar una empresa para explotarla. En marzo de 2009 se suma al equipo Martin Jiménez para aportar su experiencia en temas comerciales.

- La forma en que se pretende estructurar las participaciones accionarias es la siguiente:

Carlos Martínez (Gerente General) 70% de participación.

Martin Jiménez (Gerente de Administración y Finanzas) 30% de participación

- nuestros productos

Bombas estándar

[pic 3]

Bombas con boquilla

[pic 4]

En ambas líneas, hay distintas presentaciones según las dimensiones.

2 Misión y Visión

2.1 Misión

Concentrarnos en las empresas de perfumes, tanto de alta calidad como de imitación, ya que es un mercado con varios pequeños competidores, a fin de ofrecerles nuestros productos con una mejor oferta a la de nuestros competidores, estableciendo para ellos alianzas con proveedores y fabricantes para la optimización en los costos en el proceso de manufactura de nuestros productos.

2.2 Visión

Ser en el mediano plazo una empresa líder a nivel nacional en la fabricación de bombas atomizadoras, estableciendo para ello “estrategias” que nos permitan ser competitivos, que nos permitan ser competitivos, que nos ayuden a cuidar el medio ambiente y la ecología, así como también que nos permitan coadyuvar en el desarrollo económico del país y generar empleos en todas las comunidades en donde tengamos presencia.

2.3 Análisis de FODA

Oportunidades

- Crecen los usuarios de perfumes con la llegado de los productos de imitación, más accesibles a niveles socioeconómicos medio-bajo.

Amenazas

- Los fabricantes de perfumes son PYMES que se encuentran sujetas a la competencia con grandes empresas internacionales. De caer las ventas de las PYMES locales, cae la demanda de nuestros productos.

Fortalezas

- Producto patentado, con varias ventajas en costos y tiempos de fabricación.

- Alianza con proveedores y distribuidores en zonas especificas del país.

Debilidades

- Empresa nueva, sin una base de clientes desarrollada.

- Cartera de productos pequeña en comparación con los principales competidores

2.4 objetivos estratégicos

- Logar ventas de más de 100,000 bombas anuales para el 2010.

- Abrir los mercados de Chile, Uruguay y Paraguay, con un peso del 30% en la facturación total de la empresa para 2010.

2.5 Estrategias de entrada (Principales Clientes)

Nuestra intención es focalizarnos en las empresas de perfumes, tanto de alta calidad como de imitación, ya que es un mercado con varios pequeños jugadores, a los cuales les podemos acercar una mejor oferta a la de nuestros competidores.

Contamos con un listado de mas de 10 empresas de alta calidad y 30 empresas de imitación, desarrollado en la feria de cosmética 2008.

2.6 Estrategias de Crecimiento

La estrategia de crecimiento es a través del desarrollo de nuevos mercados, t de nuevos productos.

2.7 Nuevos Mercados

En 2011 pensamos ingresar al mercado de productos de limpieza. Al ser un mercado denominado por grandes compañías multinacionales, necesitamos contar con nuestra planta de producción certificada, así como también una capacidad de producción acorde a demanda de estos clientes.

2.8 Nuevos productos

Actualmente nos encontramos desarrollando, un diseño innovador de Spray, estimamos tener una patente del diseño para fines de 2012.

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Introducción

El objetivo de este capitulo es identificar las oportunidades que presentan al mercado, por lo cual se deben de analizar diversas posibilidades, situciones o condiciones de éxito para emprender un negocio o desarrollar nuevos productos, en esta investigación se presentan los diferentes factores y elementos que influyen en la realización del análisis del mercado.

3.2 Investigación de Mercado

A continuación describiremos las fuentes de investigación que utilizamos para la obtención de datos para nuestros competidores, productos existentes en el mercado, proveedores, precios y demandas: