DISEÑO DE UN PLAN DE MERCADEO PARA POSICIONAR AL NEGOCIO “LA SANTÍSIMA TRINIDAD”

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Esta estrategia consiste en el estudio de mercado en el municipio de Ixtlahuaca para así conocer qué y en cuanto se estas vendiendo los artículos para tener una estadística de cuál es el precio promedio de los artículos para poder competir con esos precios, mediante la creación de volantes y la mención en carros de boceo. Al igual que realizar promociones de venta en un negocio específico para atraer más clientes.

La Pyme “La Santísima Trinidad” no cuenta con un sistema mercadológico, y es aquí donde se pretende diseñar un sistema mercadológico para reforzar las ventas y es por lo cual se han detectado distintas áreas de oportunidad en la cual esta pueda incursionar.

Como parte de las estrategias de diversificación de mercados que se está dando para el impulso del sector productivo, el Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología (Comce) desarrolla la creación de “consorcios” de pequeñas y medianas empresas (Pymes) con oferta exportable. (Rosas, 2015).

1.1.2 Objetivos

Objetivo general

Diseñar una estrategia de posicionamiento de mercado, con aplicación de marketing a la Pyme “La Santísima Trinidad” para incrementar las ventas de artículos religiosos, para que esta sean capaces de mantenerse en constante competencia.

Objetivos específicos

- Identificar los posibles factores que provocan las ventas bajas

- Conocer las distintas técnicas de marketing y sus aplicaciones.

- Analizar que técnicas pueden aplicarse al diseño.

- Analizar distintas estrategias de mercadotecnia para incrementar ventas.

1.1.3 Preguntas de investigación

Pregunta general

¿Cómo implementar una estrategia de posicionamiento en el mercado en la Pyme “La Santísima Trinidad” que permita a la empresa mejorar la venta en artículos de temporada?

1.2 Hipótesis

Mediante un plan de mercadeo con aplicación de marketing se logrará el posicionamiento de la PYME “La Santísima Trinidad”.

1.3 Justificación

Muchas empresas han buscado formar una propuesta más atractiva en sus productos. La necesidad que se ha visto en el entorno, ya que existen muchas pequeñas y medianas empresas que buscan mejorar sus resultados y expandir sus horizontes y que no cuentan con un sistema de distribución en nuevas áreas del mercado.

El ámbito de la mercadotecnia está ligado con los niveles de competitividad de un producto o servicio, analizando sus oportunidades y amenazas.

En esta microempresa se proyecta emplear diferentes formas de posicionamiento para la obtención de una cartera amplia de nuevos clientes, con la finalidad de tener una evolución hacia nuevos mercados. Estudiando la relación que existe entre proponentes y demandantes de bienes y servicios, esto para saber de manera más exacta sus necesidades e intereses los cuales como empresa aspiramos satisfacer.

De tal manera que al mismo tiempo se genere un control más exacto de la producción y se obtengan ganancias personales. El control que se emplea dentro de la empresa será importante ya que dentro, de ella se encontrarán bloques económicos que ayudará a dar una perspectiva más precisa de a donde se pretende llegar, (Local, Regional, Nacional).

Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son bastante generalizados de acuerdo con la formación del precio. Mediante el diseño de este la microempresa tendrá la oportunidad de dar a conocer a sus clientes los productos. Dando a saber cuál será su mercado meta y sus clientes potenciales.

Creando un punto de venta ya que este es muy importante pues es la última oportunidad de la empresa para captar las preferencias del cliente. Las distintas variables tienen por objeto aumentar la efectividad de convencimiento.

lI. MARCO TEÓRICO

2.1ANTECEDENTES DE LA HISTORIA

En la actualidad, las pequeñas y medianas empresas (PyMES) para México y para cualquier país, son la verdadera columna vertebral de la economía nacional por dos importantes razones, en primer lugar, por cada empresa que se abre se crea al menos un empleo, en segundo lugar, contribuye a la producción nacional. (Documentos Bancarios, 2012)

De acuerdo con los datos más actuales del Instituto Nacional de Estadística y geográfica, (INEGI) en nuestro país existen alrededor de 4 millones 15 mil unidades de empresas de las cuales, el 99.8% son MIPyMES, dichas empresas forman el 52% del producto interno bruto (PIB) y el 72% el empleo del país. Por ello es de vital importancia que se apoye a las PyMES para que sobrevivan a esta competencia global y sigan generando economía al país. (Instituto Pyme, 2015)

También se debe desarrollar una cultura empresarial diferente que planee y se oriente al mercado efectivamente, insertando objetivos de mercadotecnia, capaces de darle la vuelta al negocio, aun en los escenarios más difíciles.

El Marketing o Mercadotecnia se ha vuelto una herramienta efectiva para elevar las ventas de un negocio, afianzar la lealtad de los clientes, entrar de manera contundente al mercado, posicionar marcas o productos, investigar la situación de los mercados y las alianzas estratégicas. Por ello es importante que aun siendo pequeños empresarios, se esté enterado del desarrollo y de los avances de esta materia.

Sin embargo, el problema radica en que las PyMES consideran que la mercadotecnia solo es cosa de las grandes organizaciones y que es muy costosa.

Causando con ello algunos problemas como:

- Falta de reconocimiento de las ventajas competitivas de los productos que ofrecen.

- Desarrollo de canales de comercialización para aumentar las ventas.

- Reconocimiento del mercado.

- Percepción de nuevas necesidades y tendencias de mercado.

- Métodos de comunicación dependiendo el mercado.

- Identificación de intervinientes en el proceso de compra.