Plan mercadeo Easy Drinks

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Marketing Táctico

Producto

Easy Drinks es la nueva forma de tomar trago, es un trago en polvo para diluir en un litro de agua el cual viene en tres colores, cada color tiene un % diferente de alcohol. [pic 5]

Pussy[pic 6]

Maybe

Hangover[pic 7]

El polvo rojo (Pussy) tiene 15% de alcohol, el naranja (Maybe) tiene 35% de alcohol y por último el verde 55% de alcohol.

El sabor de cada uno de estos es auténtico y totalmente novedoso.

Easy Drinks ofrece practicidad e innovación. Practicidad en cuando a su uso desde la manipulación de este hasta el momento en que se comsume. Cada polvo viene en una jeringa totalmente resistente a golpes y caídas la cual tiene medidas para preparar un shot, medio litro o litro completo, dependiendo de lo que se necesite. Este polvo, aun ya abierto no es perecedero, es decir no se daña y mantiene sus características. En el momento que se mezcla con el agua comienza a ser perecedero y preferiblemente se debe tomar en el momento que se mezcla con el agua.

[pic 8]

Easy Drinks será un producto nuevo en el mercado por lo tanto en cuanto al ciclo de vida del producto se ubica en la etapa de introducción la cual es aquella fase de lanzamiento del producto al mercado en la que las ventas son muy bajas y el beneficio obtenido es nulo o probablemente negativo (debido a las inversiones que requiere realizar el desarrollo e introducción del nuevo producto). El objetivo prioritario es dar a conocer el producto, generar demanda y expandir el mercado, para lo que se debe recurrir a herramientas como la Publicidad y/o Promoción. Desde el punto de vista de la clasificación de la Boston Consulting Group (BCG), a esta clase de productos con una baja participación en el mercado y un alto potencial de ventas se les denomina “interrogantes”, pues no se sabe a ciencia cierta si acertaremos con ellos (pueden ser un éxito o un fracaso).

Precio

En cuanto al precio, cada color tiene un precio diferente.

Pussy tiene un precio aproximado entre $15.000-$20.0000, Maybe $20.000-$30.000 y Hangover $30.000-$40.000. Este precio fue fijado teniendo en cuenta el precio de competidores no directos y del valor agregado que se les brinda a nuestros clientes. A medida que el porcentaje de alcohol aumenta, aumenta el precio, debido directrices de precios en el mercado actual de licores.

Punto de venta

La distribución que se utilizara con Easy Drinks será indirecta, donde nosotros como fabricantes, le venderemos a los detallistas tradicionales (Tiendas tradicionales) y a tiendas de conveniencia (Oxxo, éxito express, metro, etc...), de igual forma, se venderá al canal institucional (Bares y discotecas), lógicamente este último canal, tiene características diferentes a los 2 primeros, lo que significara tener una estrategia de mercadeo y ventas con estos cliente institucionales.

Nuestro contacto comercial como fabricantes, con los canales de distribución, será por medio de una fuerza de ventas propia, organizada geográficamente por barrios y/o regiones a nivel nacional.

El precio que se le dará a los distribuidores es del 83% sobre el precio de venta al público, porcentaje basado en estrategias de distribución del mercado.

Promoción

La promoción que hará Easy Drinks será por medio de redes sociales, de igual manera se harán activaciones en los diferentes sitios de rumba de Bogotá inicialmente, como también se dividirá estratégicamente por universidades (las del Centro, Chapinero y Norte) para hacer dichas activaciones con promotoras haciendo diferentes actividades dinámicas para hacernos conocer y que los jóvenes prueben Easy Drinks.

Acción y control

DOFA (Producto)

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

- Recursos limitados

- Desconfianza al ser un producto nuevo

- No tiene competidores directos en Colombia

- Facilidad en negociación con distribuidores (tenderos)

FORTALEZAS

AMENAZAS

- Producto innovador en el mercado Colombiano

- Alta competitividad en variable precio

- Distribuidores estratégicas que brindan gran distribución numérica (tiendas, oxxo, express)

- Tres diferentes presentaciones acordes a gustos y necesidades de clientes potenciales

- Diferenciación en empaque ( resistencia y manipulación)

Ligero (peso)

- No perecedero aún abierto

- Múltiples restricciones en industria

- Competidores indirectos con marcas altamente posicionadas a en el mercado

- Clientes con poca información sobre el producto, debido a su novedad.