PLAN DE MERCADEO: “AROMA CLEAN”

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este municipio comprende una extensión aproximada de 604 kilómetros cuadrados de los cuales 27,11 kilómetros cuadrados corresponden a la zona urbana y 579,75 kilómetros cuadrados a la zona rural.

Según estadísticas de la alcaldía de Pereira el municipio ha aumentado su población, actualmente habitan más de 500.000 personas de las cuales 410.535 se encuentran en el área urbana. También se establece que el mayor porcentaje de viviendas en la ciudad de Pereira se encuentran en los estratos 2, 3 y 4.

El jabón para manos es un producto de consumo masivo en un mercado tradicionalmente por jabones en barra, al incursionar el jabón líquido se ofrece un nuevo modelo y de mejores características, lo que implica un precio mayor si se compara con el jabón común, por lo anterior se considera que este producto tendrá mayor aceptación en los estratos medios y altos (3, 4, 5 y 6) por lo tanto los clientes ubicados en estos estratos serian nuestro mercado objetivo.

Actividades del mercado

Actualmente existen muchas campañas que concientizan a las personas sobre la cantidad de enfermedades que pueden producir las bacterias las cuales se esparcen más por nuestras manos que por otro medio ya que con ellas manipulamos infinidad de objetos. En la mayoría de los hogares la toma de decisión depende de la mujer ya que es ella quien siempre está pendiente de cuidar a su familia y la que realiza las compras. El cliente de mini mercados se caracteriza por realizar sus compras diarias de contado en un promedio de $0 a $5.000 y específicamente en el momento de adquirir el jabón líquido para manos por lo general no son leales a una marca y la frecuencia de compra de este es nivel medio.

Características y tendencias del mercado

Desde hace algunos años las grandes empresas de fabricación y comercialización de productos de aseo personal han empezado a incursionar en el mercado con un nuevo producto como lo es el jabón anti bacterial muchas lo han hecho primero en barra y por ultimo han empezado a crear el jabón líquido por practicidad aunque aún no tiene mucha acogida en el mercado este es el caso de las marcas Protex, Dettol, Palmolive entre otras, este producto se ha ido convirtiendo en un producto primerio en el aseo personal ya que al usarlo las personas están seguras de que este los está protegiendo de las bacterias las cuales les pueden ocasionar enfermedades, existen personas que son tan obsesionadas con las bacterias y con el hecho de mantener todo desinfectado sobre todo las manos que no les importa gastar el dinero que sea en comprar esta clase de producto con tal de garantizar la limpieza de sus manos además por lo practico que es por tal motivo se puede decir que dentro de unos años el jabón de barra llegara hacer reemplazo por el jabón líquido por su rendimiento, practicidad y uso.

DATOS DEL PRODUCTO

Mezcla del producto

Presentación: El jabón líquido para manos “Aroma Clean” se maneja en varias presentaciones, empaque bolsa de 500 c.c, envase dispensador de 500 c.c y envase garrafa de 2 lt. El comportamiento de las demás marcas es muy similar al nuestro por lo tanto es necesario implementar una nueva presentación que cause impacto en los clientes y sea acorde a sus necesidades en este caso sería un envase de 29 ml el cual es personal y fácil de llevar a todas partes.

Empaque: Actualmente se manejan dos tipo de envase primario; bolsa flexible y envase plástico dispensador, los cuales se consideran apropiados, debido a que inspiran confianza y generan una impresión positiva en el consumidor. Sin embargo al manejar una presentación más, implica realizar un cambio en el tamaño del envase. Teniendo en cuenta lo anterior se recomienda usar un envase alargado, en material pet transparente, excelente opción para productos cosméticos ya que garantiza la visibilidad del producto. El sistema dispensador del envase, es representativo en el momento de identificar el jabón líquido para manos, principalmente porque relaciona su forma de uso, así mismo, este recipiente conserva adecuadamente el contenido y permite una fácil identificación del producto por el consumidor en la estantería de un autoservicio. Como característica adicional el envase se considera muy práctico además facilita el uso del producto.

Marca: La marca de nuestro Jabón Líquido será “Aroma Clean”, un nombre fuerte sonoro, sencillo, de fácil pronunciación y recordación para los clientes a su vez guarda relación con la línea de aromas que se pretenden manejar.

Aroma y color: Esta es la segunda característica de más influencia a la hora de comprar un producto de esta índole, por lo tanto debe ser una de las principales estrategias en cuanto al producto. Esta característica se considera un punto diferenciador en cuanto a nuestra competencia por lo tanto se pretenden utilizar 4 aromas bebe, manzana, pera y durazno aromas que no son manejados por ninguna empresa competidora.

Palmolive: Jabón líquido Floral Series, Jabón líquido Naturals (Leche de Oliva, Leche y Miel y Almendras), Jabón Líquido Neutraliza Olores

Protex: Jabón líquido balance

Lak: Jabón líquido Anti bacterial, Jabón líquido Humectante

Krols: Jabón líquido de Fressia, Jabón líquido Frutos Rojos, Melón y Durazno, Jabón líquido de Té verde y Orange, Jabón líquido de Coconut Lime Verbena.

Capibell: Jabón líquido Anti bacterial con Triclosan y Glicerina, Jabón líquido con Avena y Germen de Trigo, Jabón líquido con Glicerina Fragancia Frutal, Jabón líquido con Glicerina.

Por lo tanto teniendo en cuenta lo anterior la propuesta es dar a conocer nuestro producto como Jabón Líquido para manos, Aroma Clean con una línea llamada “AROMA SOFT” o “AROMAS SUAVES”, ya que sería una estrategia de línea innovadora y diferente a la de la competencia enfocada especialmente a las amas de casa como segmento objetivo de la investigación. De esta forma, se proporciona identidad al producto por medio de esta característica, que representa una fortaleza importante para el producto.

Línea “AROMA SOFT”: Aromas Suaves

JABÓN LIQUIDO AROMA A BEBE: Posee un delicioso aroma dulce que permite imaginar la suavidad y limpieza de un bebe. Este aroma es una estrategia que genera una percepción positiva en el consumidor, porque