Factores externos de Mercadeo Estructura de un plan de negocios

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La parte del análisis del público objetivo es probablemente la parte más importante de un plan de negocios y, por tanto, a la que se le debería prestar la mayor atención, ya que es a partir de esta que se formulan las estrategias de marketing y, sobre todo, que se realiza el pronóstico de la demanda, el cual posteriormente servirá para hacer el pronóstico de ventas.

- No hacer un análisis exhaustivo de la competencia

Muchos emprendedores suelen pensar que el producto que lanzarán al mercado es tan atractivo e innovador que sortearán fácilmente a la competencia y que, por tanto, no es necesario realizar un análisis exhaustivo de esta.

Pero lo que no toman en cuenta es que en cuanto el producto empiece a tener éxito y ser conocido en el mercado, la competencia no se quedará con los brazos cruzados y hará todo lo posible por sacarlo del mercado, y que si previamente no se cuenta con información y un adecuado análisis de esta, no se podrá reaccionar a tiempo.

- Confundir un plan de negocios con un presupuesto

Muchos emprendedores suelen pensar que un plan de negocios es simplemente un presupuesto que permite calcular los futuros ingresos y egresos de un negocio, y así conocer sus utilidades y su rentabilidad.

Pero lo cierto es que un plan de negocios es mucho más que un presupuesto, es una guía para la puesta en marcha y posterior gestión de un negocio, que además de presupuestos incluye también el análisis del mercado, la formulación de estrategias, la explicación del funcionamiento del negocio, y la descripción de las áreas, cargos y funciones.

- ser demasiado optimista en las proyecciones

Debido a la emoción y entusiasmo que genera todo nuevo proyecto muchos emprendedores suelen ser demasiado optimistas en las proyecciones de su plan de negocios, lo cual al final suele traducirse en la falta de capital o, peor aún, en un negocio que no resultó ser tan rentable como se esperaba.

Al hacer las proyecciones de un plan de negocios se debe ser lo más objetivo y realista posible, sin exagerar al momento de estimar las futuras ventas o ingresos, pero tampoco sin subestimar los futuros gastos o egresos, haciendo las proyecciones en base a información confiable y precisa, y no en base a la emoción del momento.

- Mencione y explique 5 errores de un emprendedor.

- Pensar que hacer empresa es una actividad de medio tiempo: creer que es posible hacer empresa mientras se tienen otras ocupaciones es una mala estrategia.

- Crecer más rápido de lo posible: el principal error respecto al crecimiento es pensar que se debe maximizar, cuando lo importante es que sea sostenible.

- Falta de conocimiento de sí mismo: todo emprendedor, antes de montar empresa, debe contestarse unas preguntas básicas: ¿tengo claridad en mis metas? ¿Estoy pensando en la estrategia correcta ¿Puedo ejecutarla?

- No ponerse en los zapatos de los inversionistas: los emprendedores y los inversionistas manejan dos lenguajes distintos: los primeros piensan en productos, los segundos en rentabilidad.

- Exceso de optimismo: la mayor queja de los inversionistas en el mundo es que a los emprendedores les falta realismo en sus proyecciones.

BIBLIOGRAFIA

http://repositorio.sena.edu.co/sitios/ser_empresario/#

https://www.youtube.com/watch?v=P6bYuHYbIiI

http://repositorio.sena.edu.co/sitios/ser_empresario/pdf/SER%20EMPRESARIO%20No%201.pdf

http://www.crecenegocios.com/errores-comunes-al-hacer-un-plan-de-negocios/