Plan de Ventas Factores Externos

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Capacidad Instalada: debemos tener una excelente ubicación de las plantas u oficinas ya que esto nos permite tener un menor costo en la distribución de nuestros productos dentro del país como por ejemplo tener plantas en las principales ciudades del país San pedro sula, Tegucigalpa, La ceiba etc. esto nos permite tener una mayor ventaja con nuestra competencia, También debemos de tener una Tecnología de punta tanto para la creación de nuestro producto como para la venta de dicho producto.

Ejecución del plan de venta

Para ejecutar el Plan de Ventas debe conformar su equipo de Ventas, llamado Fuerza de Ventas los cuales deben de ser conscientes del rol que desempeñan, se debe de buscar un perfil con habilidades de negociar, rapidez en los números y personalidad, es por eso que el jefe debe de ir creando líderes y él debe de ser un líder ya que así podremos tener personas que definen su dirección y mantiene el rumbo ósea que tiene la voluntad y la determinación de no dejar nada a medias, conocen y utilizan sus habilidades esto permite tener personas que no se fijan en los defectos de sus compañero si no que tratan de ayudar a explotar las habilidades que ellos tienen.

Evaluación y Control del plan de ventas

De la siguiente manera podemos tener una evaluación o controlar nuestro plan de venta esto es lo más importante ya que si no lo hacemos es como que no hayamos realizado ningún plan:

Por margen de ganancia: sabremos que nuestro plan de ventas va bien cuando nuestras ventas van según nuestro objetivo, pero el jefe debe de estar pendiente que esas ganancias vallan creciendo mes a mes y no conformarse si no tratar de mejorarla.

Por comportamiento: Es importante realizar una pequeña encuesta a los clientes con esto lograremos saber cómo se siente el cliente con la atención que le brinda nuestra empresa, si los clientes están satisfechos con el servicio que se le brindo se le reconoce al empleado o jefe lo bien que están trabajando ya que si a un personal no se le motiva o reconoce los logros que ellos están realizando podemos llegar a tener empleados desanimado y sin ganas de llevar a la empresa a la cima.

Plan de compensación: como lo detalle anteriormente al empleado se le tiene que reconocer cuando el esta trabajando bien aquí entran los famosos bonos por lograr una meta, también vemos en muchas empresas que cuando su fuerza de ventas esta excelente, celebran los días festivo como el día de la madre, padre, día del niño, día del trabajador así motivan al trabajador estar constantemente llegando a su meta y superándola.

Conclusión

Al utilizar un plan de ventas podremos monitorear mensual mente o semanal mente cómo va el proceso para poder lograr los objetivos que queremos también nos sirve para poder saber cuáles son las debilidades que podremos tener con nuestra fuerza de venta y cómo podemos solucionarlo.

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