GUÍA DE PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS.

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Gobierno %

Minería/Explotación Forestal/Construcción %

- ¿Que porcentaje de sus clientes paga en los términos siguientes?

30 días

60 días

90 días

Mas de 90 días

- ¿Qué cambios está viendo sobre las necesidades de sus clientes?

- ¿Cual es la demanda potencial en volumen de banda en su territorio ¿Cual es su participación de ese volumen estimado? Repetir esta pregunta para los diseños “clave” relación 80- 20

- ¿Cuales son las tendencias del renovado en el negocio de las llantas (mercado de reemplazo)? ¿Que cambios ha visto? ¿Como están afectando a su negocio esos cambios y como lo afectarán en el futuro?

- ¿Cuales son los problemas que están enfrentando las flotas en su área y cuales son sus necesidades?

- ¿Quienes son sus competidores y cuales son sus fortalezas y debilidades?

1) Nombre:

Fortalezas:

Debilidades:

2) Nombre:

Fortalezas:

Debilidades

3) Nombre:

Fortalezas:

Debilidades:

4) ANALISIS DE OPORTUNIDADES

- ¿Quien está involucrado?

- Gerente de Ventas del Reencauchador Galgo

- Asesor Técnico Comercial Galgo

Preguntas que le ayudarán a describir las oportunidades de su mercado:

OPORTUNIDADES

- ¿Están insatisfechos ciertos clientes con sus competidores (renovadores)?¿Cómo corrobora esta información?

- ¿Cual es el Paquete de Valor agregado que ofrecen ustedes (Productos, Servicios, Información, Programas) a sus clientes? ¿Qué servicios ofrece? ¿Los puede enumerar y redactar sus beneficios?

- ¿Como se están beneficiando sus clientes de su Paquete de Valor agregado?

- ¿Que Paquete de Valor agregado ofrecen sus competidores? ¿Cómo se diferencian ustedes de sus competidores?

- ¿Qué Productos, Servicios, Información o Programas pueden sus clientes demandar en el futuro?

- ¿Cuales son sus oportunidades generales en el mercado?

AMENAZAS

- ¿Como se compara su negocio con sus competidores en relación de:

- Calidad:

- Precio:

- Costo:

- Tecnología:

- Profesionalismo Gerencial (financiero, comercial, administrativo:

- Relaciones con los Clientes:

- Otros:

- ¿Existe el peligro de competencia nueva?

- ¿Está decreciendo el mercado?

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

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