Desarrollo estrategico. Asignatura: Canales de distribución

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Son los supermercados los que obtienen los beneficios por el trabajo que realizan , por ende el precio del producto se verá incrementado cuando se ponga a disposición de los clientes finales.

Existe también un grado de distribución directa, este tipo de distribución lo realiza la mayoría de los supermercado con sus llamadas marcas propias , estos productos son producidos por los supermercados y lanzados a la venta , este proceso es el más recomendado ya que los productos llegan en precios cómodos para los consumidores. también tiene el beneficio de controlar el canal de venta y un control total de los productos.

Estrategias.

Nos basaremos en 2 estrategias de distribución

La primera será la estrategia de distribución intensiva esta consiste en colocar los productos fuertes en todos los puntos de venta. El supermercado buscara el mayor número de puntos venta posible para asegurar la máxima cobertura de distribución y conseguir un elevado y conseguir un elevado número de ventas. Los productos que tendrían mas apego a esta estrategia serian los productos de primera necesidad o materias primas.

La segunda será la estrategia de distribución selectiva.

Con esta estrategia los supermercados aceptan limitar voluntariamente su disponibilidad del producto con el objetivo de reducir sus costes de distribución y de obtener mayor cooperación de sus distribuidores.

Supermercados jumbo lleva a cabo este tipo de estrategia con sus productos gourmet ya que en algunos casos solo lo podemos encontrar en sucursales del sector oriente, es decir lugares que acrediten la calidad y autenticidad de sus productos, En estos casos se lleva a cabo una estrategia de diferenciación de ahí sus elevados precios y que sus productos se encuentren en determinados lugares.

También en este caso se ocupa una estrategia "pull" ya que debido a su publicidad y ser productos buscados , hace que el publico demande su producto lo que lleva a los supermercados de comprar estos productos al fabricante.

Conflictos y nivel de control.

La distribución se caracteriza por metas que comparten los proveedores y clientes y también por acciones cooperativas. Pero los conflictos y las luchas en los supermercados son más comunes de lo que se cree.

Para administrarlos eficazmente es necesario conocer el conflicto y el control, En los supermercados y en general se da cuando un canal miembro piensa que otro está actuando de tal manera que le impida alcanzar sus objetivos de distribución.

El tipo de conflicto mas común dentro del mercado de los supermercados es en conflicto de multicanal, ya que este surge cuando los fabricantes eligen dos o más canales que compiten entre sí, para distribuir sus productos, claramente un conflicto de supermercado.

Las principales causas de este conflicto son:

- Incompatibilidad de objetivos entre los miembros del canal

- Definición imprecisa de los roles, funciones y tareas que deben realizar los miembros del canal.

- Diferencias de percepción , con respecto al entorno que afecta al supermercado por ejemplo la evolución de la situación económica.

las principales soluciones a estos conflictos son las siguientes.

- El ejercicio de liderazgo de algún miembro del canal. Es líder impondría normas, formas de comportamiento, funciones y tareas orientadas hacia un objetivo

- Establecer una jerarquía de objetivos que deben alcanzar conjuntamente

- La negociación entre las partes del conflicto, mediante concesiones mutuas se lleguen a acuerdos aceptables para todos.

- La mediación de una tercera persona neutral que concilie las partes enfrentadas. se llamaría a recurrir al arbitraje.

Recomendación.

La empresa debe tener una logistica previa al acto de distribución y debe establecer estrategias para ver la vialidad de ocupar diferentes canales de distribución al producto.

Los conflictos se pueden ocasionar entre el fabricante y los supermercados, estos puedes ser medidos o regulados por una tercera entidad. Para esto es necesario tener definida quien va a ser esa entidad, y para evitar malos entendidos.

Conclusión.

En conclusión nuestro trabajo se basa en investigar acerca de los canales de distribución de los supermercados en este caso jumbo y lider.

En ellos realizamos un estudio acerca de sus principales fabricantes proveedores, realizando un ranking para ver los fabricantes con mas participación en el mercado.

Realizando encuestas acerca del cumplimiento de estos proveedores y desarrollando estrategias de distribución, en ellas se vieron los tipos de conflictos y nivel de control.