Disomed Tasa del crecimiento del sector.

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Al realizar los cruces, se pudo concluir que se adoptará las estrategias Mini-Maxi, con un posicionamiento estratégico adaptativo. Es por esto que Disomed se adaptará a las nuevas necesidades surgentes del mercado en el que se encuentra.

Parte II: Análisis de la Empresa

- Descripción de productos y/o líneas de productos.

Disomed cuenta con 4 líneas de productos, las cuales se detallan a continuación:

- Terapia Respiratoria: esta línea cuenta con 11 productos, siendo la más extensa de la empresa. Esta UEN[2] es la que más genera ingresos para Disomed, conformando el 55% del total. El target de esta línea son hombres y mujeres de cualquier edad, con ingresos mensuales superiores a los $200.000CLP y padezcan una enfermedad respiratoria o sean oxígenodependientes.

- Trastorno del sueño: esta línea cuenta con 6 productos y genera el 13% del ingreso total de ventas, sie4r3241w32ww3415424ndo la línea que menos dinero trae a la empresa. El target de esta línea está compuesto por hombres y mujeres, mayores de 15 años, con ingresos mensuales superiores a $200.000, y que padezcan algún trastorno del sueño, principalmente apnea.

- Traumatología: esta línea cuenta con 6 productos y genera un 15% del ingreso total de ventas. El target de estos productos son hombres y mujeres, principalmente mayores de 40 años, con ingresos superiores a $20.000CLP, y que padezcan alguna discapacidad física que les impida hacer su vida normalmente.

- Accesorios: esta línea cuenta con 7 productos y genera un 17% del ingreso total por venta, siendo la segunda línea en traer más dinero a Disomed. El target de esta línea son hombres y mujeres de cualquier rango etario, con ingresos superiores a $200.000CLP, y que necesiten hacer uso de los productos.

Líneas

Terapia Respiratoria

Trastorno del Sueño

Traumatología

Accesorios

Productos

Concentrador 10l/m

RESmart BAP

Colchón anti escaras

Máquina toma presión

Concentrador 5l/m

RESmart Auto BAP

Andadores

Microban

Conjunto cilíndrico tipo E

RESmart auto CPAP

Bastones ortopédicos

Purificador de aire

Oxímetro clínico

Máscara nasal iVolve

Baños portátiles

Humificador

Oxímetro de pulso

CPAP

Sillas de ducha

Esterilizador cepillo dental

Nebulizador infantil

Sistema FeaLite nasal

Sillas de rueda

Desinfectante cepillo dental

Aspirador de secreciones

Vasos humificadores

Nebulizador NS Nebumax

Regulador flujómetro

Conjunto oxígeno

Cilíndros de oxígeno

El portafolio de productos se puede organizar de la siguiente manera:

Según esto, se puede concluir que el portafolio de productos de Disomed, posee una amplitud de 4, una profundidad de 30 y una longitud media de 7,5.

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- Macro y Micro segmentación[pic 7]

Macro Segmentación

La necesidad que se detecto en el mercado que se encuentra Disomed, es la de cuidar y mejorar una enfermedad controlada de un paciente, con problemas respiratorios, traumatológicos o que sufra trastornos del sueño.

La tecnología que se utilizará son productos que ayuden a las personas a respirar, movilizarse y dormir, como nebulizadores, concentradores de aire, bastones, entre otros.

Los productos llegarán a hombres y mujeres, de cualquier rango etario y que padezcan algunas de las anomalías presentadas cuando se definió la necesidad.

Micro segmentación

- Segmentación geográfica

Las líneas de productos están enfocadas a clientes particulares de cualquier comuna o región, y a los hospitales FUSAT, DIPRECA Y CAPREDENA.

- Segmentación demográfica

Hombres y Mujeres de cualquier rango etario, ya que su gama de productos abarca desde niños a personas de la tercera edad, con ingresos mensuales superiores a $200.000CLP, clases sociales C1, C2, C3. Además de esto, deben padecer algún trastorno del sueño, enfermedad respiratoria o discapacidad para movilizarse.

- Segmentación conductual

Los clientes de Disomed compran productos específicos, y al momento de comprar ya poseen información previa sobre la empresa y lo que ofrece, ya que el contacto es mediante la página web o recomendaciones. El cliente Disomed no compra frecuentemente, ya que los productos son de larga duración.

Luego de hacer la Macro y Micro segmentación, se puede concluir que el target de Disomed es hombres y mujeres, de cualquier rango etario, que posean una enfermedad respiratoria, discapacidad para moverse libremente o padezcan trastornos del sueño. Además de esto, deben poseer un ingreso mensual superior a $200.000CLP para poder financiar el o los productos que adquiera.

- Estrategias competitivas y genéricas utilizadas por la empresa

Estrategia