El crecimiento del mercado automotriz, cambia las actitudes, percepción y preferencias de los consumidores en lo relacionado a productos de este sector

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Además según la estrategia de maquillaje de precio, las cifras redondas (terminadas en cero) dan la percepción de un precio justo.

- Ventas esperadas por estrategia de precio:

La promoción de venta en packs de 6 unidades generará aceptación del producto en al menos 50% de los potenciales consumidores que actualmente son clientes de Tecnifil, además que Shick’s compite con productos que tienen una calidad parecida a un precio más alto.

- Estrategia de distribución:

La estrategia a utilizar para su distribución será comercializarlos en los Car Wash, aceiteras y se venderán al por mayor a vendedores informales para captar el 60% de las zonas de distribución, de acuerdo a la preferencia de los consumidores. Además que con esto abarcaremos el 50% de los lugares donde los consumidores van a comprar ambientales.

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La comercialización en las grandes cadenas de supermercados no se realizará porque ellos imponen condiciones que no son convenientes para la empresa actualmente, por lo que decidimos distribuir el producto de las maneras expuestas. Además que estas son formas que ya tenemos abiertas con los demás productos.

Las estrategias a utilizar para estos canales son el trademarketing acompañado por el merchandising para los Car Wash que son nuestro fuerte.

- Objetivos del Trademarketing:

El detallista nos ayuda a comercializar nuestro producto y esto es bueno para ambos ya que aumentan las ventas. Cumplimos con la principal estrategia que es ganar – ganar. Además de:

- Mejorar la rotación del punto de venta.

- Cumplir con las demandas de entrega.

- Definir aspectos de animación o material POP.

- Definir el espacio de nuestro producto en la tienda .

- Ofrecer y ejecutar promociones.

- Ventas esperadas por estrategia:

Con las estrategias de distribución ya mencionadas se espera aumentar la rotación del producto con ayuda de los canales de distribución; es decir las ventas estarán en aumento por como se presentarán e impulsaran.

Además que con la gran cantidad de canales alcanzados por nuestra empresa se espera unas ventas en gran volumen.

- Estrategia de Promoción:

Las promociones que manejaremos en nuestro producto serán las siguientes:

MODALIDAD

CONTENIDO

OBJETIVO

Demostración en puntos de ventas.

Objetos o regalos que un equipo propio o alquilado pueda repartir

Animación del canal de venta

Concurso de escaparate

Obsequiar de los otros productos que nuestra empresa distribuye.

Estimular la decoración de la exposición del producto

Bonificaciones

simples

15x12, 30x24, etc. La idea es dar más

Canales tengan más almacenado

Porcentaje de descuento

Sin tocar el precio base, se ofrece un descuento por tiempo limitado

Acelerar compras previstas

Se escogen estas estrategias de acuerdo a las preferencias encontradas en la investigación de mercados, por lo que se realiza promociones variadas en lo que va del año.

Las actividades a realizar se lo harán de acuerdo a las épocas del año. Para los consumidores se realizará cada cuatro meses una vez terminada la promoción correspondiente, y para los canales de distribución se los realizará cada tres meses. A continuación se muestra lo expuesto:

MODALIDAD

DIRIGIDO

DURACIÓN

Muestra Gratis

Consumidores

1 mes de Introducción

Porcentaje descuento

Canal de Distribución

2 meses de introducción

Packs

Consumidores

2 meses de introducción

Dmostraciones

Canal de Distribución

1 mes de introducción

Producto Gratis

Consumidores

1 mes

Bonificaciones Simples

Canal de Distribución

1 mes

Concursos

Canal de Distribución

1 mes

- PUBLICIDAD:

Para seleccionar los medios en los que vamos a publicitar debemos tener como base las preferencias de nuestros consumidores potenciales.

A pesar que nuestros prospectos prefieren ver televisión, tampoco les es indiferente escuchar radio y leer ya que esto abarca el 46% del total de consumidores.

Por el tipo de producto que vamos a comercializar y nuestro presupuesto de marketing se decidió pautar en anuncios via Facebook y demás redes sociales y revistas ya que es de conocimiento público que estos dos medios son más baratos que la televisión y la radio. Adicionalmente se elaborará catálogos para que los vendedores lo publiciten a los mayoristas.

- CONCLUSIONES:

Alcanzar la rentabilidad