MATRIZ DE CRECIMIENTO DE PRODUCTO / MERCADO (IGOR ANSOFF)

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- Atractivo del mercado

Se refiere a lo atractivo que pueda resultar un mercado, analizándolo a través de factores, tales como: la tasa de crecimiento de mercado (similar a la matriz BCG), el tamaño del mercado, el grado de dificultad para entrar en él, el número y tipos de competidores, los requisitos tecnológicos, los márgenes de utilidad, solo por nombrar los más importantes.

- Posición del negocio

Se refiere a la posición actual del negocio desde el punto de vista de: participación de mercado (similar a la matriz BCG), tamaño de las unidades estratégicas, fuerza de la ventaja diferencial, capacidad de investigación y desarrollo, capacidades de producción, controles de costos y profundidad, experiencia y conocimiento de la gerencia y la alta dirección, entre otros factores.

POSICION DEL NEGOCIO

Grande Mediano Poco

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Grande

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Mediano

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Poco

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- Matriz ADL (Arthur D. Little)

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EMBRIONARIO

CRECIMIENTO

MADUREZ

VEJEZ

DOMINANTE

FUERTE

FAVORABLE

SOSTENIBLE

DEBIL

NO VIABLE

POSICION COMPETITIVA

1, Dominante: Los competidores dominantes son escasos. El domino suele ser el resultado de un cuasimonopolio o de un liderazgo tecnológico fuertemente tecnológico.

2. Fuerte: No todas las industrias tienen competidores dominantes o fuertes. Los competidores fuertes pueden adoptar a menudo estrategias de su elección, sin tomar en cuenta las iniciativas de sus competidores.

3. Favorable: Cuando las industrias están fragmentadas, sin que exista un competidor que se destaque con claridad, los líderes tienden a ubicarse en una posición favorable.

4. Sostenible: Una posición sostenible puede a menudo mantenerse en forma rentable a través de una especialización en un nicho de mercado restringido o protegido. Esta puede ser una especialización geográfica o una especialización de producto.

5. Débil: Los competidores débiles pueden ser intrínsecamente pequeños para sobrevivir en forma independiente y rentable a largo plazo, dada la economía competitiva de su industria, o pueden ser competidores más grandes y potencialmente más fuertes, pero que experimentan los errores costosos del pasado o bien, debilidades críticas.

6. No Viable: Representa el reconocimiento final de que la empresa carece realmente de toda fuerza en el presente y en el futuro, en ese negocio en particular. Por lo tanto, la salida es la única respuesta estratégica.

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