ENSAYO DE EN QUÉ CONSISTE EL POSICIONAMIENTO?

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Claro ejemplo de esto es AVIS, que no se conformo con ser el número 2 y lanzaba anuncios que prometía que iba a ser el número 1. Dejando de lado la campaña que lo relacionaba con Hertz y que funcionaba en la mente del cliente.

NO SE PUEDE LLEGAR HASTA ALLÁ DESDE AQUÍ

Muchos creen que porque una empresa tiene un buen producto y una magnifica campaña publicitaria puede tener éxito, pero esto no es del todo seguro porque la verdadera batalla para lograr el posicionamiento se da en la mente del cliente.

Se toma como ejemplo a la empresa RCA que trató de ingresar al negocio de las computadoras donde el líder era IBM. Luego de haber invertido ya mucho más para alcanzar una fuerte posición, decidió que sólo ocuparía un sólido segundo lugar. Sin embargo, en menos de un año sufrió fuertes pérdidas.

Cómo lanzarse contra una IBM

Lo primero es reconocer la posición de la competencia y luego no luchar “frontalmente” contra las posiciones ya conquistadas. Lo mejor seria aprovechar las ventajas de las posiciones que ya poseen en las mentes de los clientes y luego relacionarlo con alguna nueva posición dentro del rubro donde se quiere ingresar.

POSICIONAMIENTO COMO LÍDER

Como ya se menciono anteriormente, es importante llegar primero a la mente de los clientes y hay que saber mantener esa posición. A continuación se dan algunos puntos para que se mantengan como líderes.

- No es recomendable hacer anuncios donde se diga que son el numero 1; es mejor lanzar anuncios donde se destaque el producto y reforzar el concepto original para seguir en la mente del cliente.

- Los líderes no deben menospreciar los avances que realiza la competencia sino deben adoptarlas si ven que tienen oprtunidad.

- Las organzaciones deben entender y no olvidar que su poderío proviene del poder y posición del producto, y no a la inversa.

- Protegerse con marcas múltiples: se conoce la dificultad de cambiar una posición ya establecida, por eso se propone presentar un nuevo producto. Un ejemplo es P&G que tiene diferentes marcas cada una con su identidad particular.

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