ESTRATEGIA EMPRESARIALAMAZON-PRIVALIA

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Diversificación concéntrica: La empresa entra o adquiere una compañía en un mercado que tiene alguna sinergia tecnológica, comercial o de producción con la empresa, pero no clientes o productos comunes. Un ejemplo de diversificación relacionada o concéntrica, es la acción de Amazon de vender ordenadores personales por medio de su tienda online.

Diversificación conglomerada: Tiene lugar cuando la empresa adquiere empresas o penetra en mercados que no tienen ninguna sinergia aparente con la firma, salvo el uso y la generación de efectivo. Esto se puede aplicar a la estrategia de Amazon de crear una venta de comida gourmet y de bebidas (junto a un mayorista, Seattle Chocolate).

BuyVip también ha seguido un crecimiento de diversificación conglomerada. Ha llegado a vender coches y apartamentos de la misma manera que el resto de productos (a través de ofertas limitadas en el tiempo y promociones muy concretas).

Privalia opera en sus inicios solamente en el sector de la moda online, pero posteriormente la compañía empieza a expandir su modelo de negocios comercializando también servicios. Lanza al mercado un portal de viajes cuyo fin es cumplir las expectativas y necesidades de los socios, Privalia Travel, una nueva unidad de negocio siguiendo la línea llevada a cabo hasta el momento: servicios con grandes descuentos y en exclusiva para sus socios. De todas maneras, la plataforma de viajes se cierra en el año 2013 por sus escasas ventas.Groupalia también fue creada por Privalia en el año 2010 como una plataforma de venta de servicios.

Durante 2012 vente privee desarrollado nuevos productos y servicios que han contribuido al crecimiento de la cifra de negocio. Así, a nivel global: VINO - lanzado en 2005, sitúa a vente-privee como el primer distribuidor de vinos en Internet en Francia. Durante 2012, el sector de viajes ha registrado 260 operaciones.

¿Qué ventajas competitivas utilizaban para implementar las estrategias?

Una de las ventajas competitivas que utilizan BuyVip (Amazon), Privalia y Venta Privee para implementar la estrategia de internalización, es aprovechar las economías de escala, sobre todo para tener poder de negociación con las marcas a nivel Europeo y para poder aprovechar más eficientemente el desarrollo en tecnología y procesos. Las tres empresas potencian la negociación con las grandes marcas, a nivel local y europeo.

En el caso de BuyVip, al contar con el mercado Europeo se crean unas previsiones de crecimiento más atractivas para captar capital riesgo para el proyecto (3i, Bertelsmann, Molins Capital Inversión - MCI, Kennet Partners o Grupo Intercom) y así poder realizar su expansión a través de la internalización.

Los factores clave de BuyVIP para llevar a cabo la estrategia de internacionalización fueron principalmente, el equipo con el que se lanza el negocio en cada país y la tecnología sobre la que se sustenta la mayor parte de sus procesos de negocio. La estrategia del modelo de negocio para BuyVip es el liderazgo en coste. Buy Vip entra en el mercado con un modelo que ya existe y para tener una ventaja en diferenciación sobre sus competidores necesita seguir manteniendo una buena relación con las marcas y dar una mejor servicio al usuario (reducir plazos de entrega e incrementar la eficiencia y velocidad en la entrega de los productos con respecto a la competencia), buscando la ventaja competitiva en sus procesos. Así pues, Buyvip utiliza sus mejoras en gestión de stocks para contar con un modelo de negocio que pueda eliminar la compra de producto; Así se optimizan los costes fijos. La estrategia de diferenciación de Buy Vip es la orientación al usuario.

La compra de BuyVip por parte de Amazon representó una ventaja competitiva para Amazon, ya que podría realizar su expansión por Sudamérica. Por su parte para BuyVip, la venta a Amazon les ha proporcionado formar parte del grupo líder mundial del comercio electrónico, abriéndose nuevas puertas y oportunidades.

BuyVIP ha sabido plantear una estrategia internacional atractiva para el líder mundial del comercio electrónico (Amazon), compitiendo en varios mercados nacionales en los que hay que tener equipos y cultura local.

BuyVip toma como referencia el mercado Europeo, mientras que Privalia sigue un proceso de internacionalización en Europa y posteriormente en América. Aunque en un primer momento ambas se focalizan en comercializar moda online, comercializan productos muy diferentes (por ejemplo Privalia realizó ventas de servicios online, viajes, bonos para restaurantes etc); Pero la principal diferencia entre ambas compañías, es que Privalia se centra principalmente en las marcas y en los proveedores de las marcas (como hace Vente-Privée), mientras que BuyVip se centra principalmente en el cliente final.

Para Venta-Privee ser una de las primeras empresas en crear una tienda outlet online ya fue de por sí una ventaja competitiva para implantar sus estrategias. Ser el primero en entrar en un mercado puede ser una gran ventaja, ya que permite crear barreras de entrada a futuros competidores. El líder francés creció mediante la estrategia de penetración de mercados hasta obtener una facturación de más de 800 millones de euros sin salir de su país. Se encontraba en un mercado lo bastante grande para soportar su estructura de costes, consiguiendo ser líderes o segundos en el mercado, lo que les permitió disfrutar de una cómoda posición sin tener que pensar en un primer momento en la internacionalización.

Venta privee lanza ONE DAY en 2011. Este concepto de grandes descuentos en un día ha logrado 450 operaciones en 2012. Otros de las acciones comerciales es ROSEDEAL; este productos permite a los socios de vente privee beneficiarse de bonos de compra a precios muy reducidos en las tiendas físicas u online de las marcas.

El modelo de Venta privee destaca por su excelencia en el servicio e inversión en la innovación, situando la innovación en uno de los centros neurálgicos de su estrategia de crecimiento. La diversificación permite a Vente Privee ser una compañía que no depende al cien por cien del stock de marcas.

La ventaja competitiva de Privalia respecto a su competencia es que tiene una mayor masa crítica que el resto de sus competidores. Privalia tiene una clara innovación en su estrategia que ha provocado una diferenciación notable respecto a sus competidores, superando internacionalmente a Buy-Vip y aproximándose cada vez más a vente-privee. Los descuentos y promociones, estrategias de marketing, agilidad en la compra, aplicaciones móviles, variedad de productos, facilidades en las formas de pago, son algunas de sus características