” EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICION COMPETITIVA DE UNA EMPRESA”

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Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.

Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios.

Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado. Ejemplos: el pan y la galleta; la mayonesa y la mantequilla.

Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un sector determinado.

Competidores Directos: Aquellas empresas que ofrecen el mismo bien o producto. (HERNANDEZ, 2011)

OPINION PERSONAL: La aplicación del Modelo de las Cinco Fuerzas al sector de la industria donde se trabaje permite comparar las estrategias y ventajas competitivas con las de otras empresas rivales mediante el análisis de la rivalidad entre competidores; permitiendo de ese modo saber si es preciso mejorar o rediseñar las estrategias existentes.

2.4 EVALUACION DE LAS POSICIONES EN EL MERCADO DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES CON MAPAS DE GRUPOS ESTRATEGICOS.

Una técnica para revelar las posiciones competitivas de los participantes en una industria es el mapa de los grupos estratégicos. Este instrumento analítico es el puente entre el estudio de la industria como un todo y la posición de cada empresa por separado, es más útil cuando una industria tiene tantos competidores que no resulta práctico examinar a cada uno de ellos. (Porter, 1986).

Comprensión de las estrategias de los competidores. La mejor fuente de información sobre las estrategias de un competidor proviene del examen de lo que está haciendo y de lo que declara la administración sobre los planes de la compañía. Es posible comprender algún indicador adicional considerando el escenario del mercado geográfico del rival, su propósito estratégico, su objetivo respecto a la participación de mercado, su posición competitiva en el mapa de grupos estratégicos de la industria, su voluntad de correr riesgos, su enfoque básico de la estrategia competitiva y si las medidas más recientes del competidor son en su mayor parte ofensivas o defensivas. (Porter, 1995)

A menos que una compañía preste Atención a lo que están haciendo los competidores, acaba por funcionar a ciegas; una empresa no puede esperar superar las maniobras de sus rivales sin verificar sus acciones sin comprender sus estrategias y sin anticipar las medidas que probablemente tomen después. Lo mismo que en los deportes, es esencial estudiar a los rivales. Las estrategias que utilizan los rivales y las acciones que quizá emprendan después tienen una relación directa con las mejores medidas estratégicas de una compañía, es decir, si necesita defenderse de acciones especificas emprendidas por los rivales o si las medidas de los rivales proporcionan una apertura para un nuevo impulso ofensivo.

OPINION PERSONAL:

2.5 FORTALEZA DE LOS RECURSOS DE LA EMPRESA Y SUS CAPACIDADES COMPETITIVAS.

La fortaleza de una empresa representa sus activos competitivos y son grandes determinantes de su competitividad y capacidad de tener éxito en el mercado.

Una competencia es una actividad que la empresa aprendió a desempeñar bien ya que es una actividad competitiva importante que una empresa desempeña mejor que otras actividades.

La capacidad de una empresa de tener éxito en el mercado depende gran medida de poder competitivo de sus recursos.

OPINION PERSONAL: Las fortalezas que una empresa debe tener es que estén haciendo bien las cosas, mejor que sus competidores para poder tener éxito.

2.6 DEBILIDADES DE RECURSOS DE LA EMPRESA Y SUS CAPACIDADES COMPETITIVAS.

La compañía entrante es capaz de encontrar nichos de mercado que no han sido cubiertos por las existentes puede evitar barreras al ingreso. Por lo general, las pequeñas empresas emprendedoras son más idóneas para identificar sectores de mercado olvidados y también para servirlos. En ocasiones los competidores establecidos tienen ventajas de costos que las compañías de nuevo ingreso no pueden igualar. La tecnología de productos patentados, el acceso favorable a materias primas, una ubicación excelente y los subsidios del gobierno son algunos ejemplos (Thomson Learnig).

OPINION PERSONAL:

Para una organización es muy importante que la administración informe de principales amenazas y valorar las acciones estratégicas para neutralizar sus efectos.

2.7 OPORTUNIDADES COMERCIALES DE UNA EMPRESA

Los principales factores para clave para el éxito de una industria son aquellos aspectos que afectan más la capacidad de los miembros de la industria para prosperar en el mercado, es decir, elementos particulares de la estrategia, atributos del producto, recursos, competencias, habilidades competitivas y resultados de negocios que significan la diferencia entre utilidades y pérdidas. Los factores clave para el éxito conciernen a lo que cada miembro de la industria debe hacer de una manera competente o concentrarse en su logro con el fin de tener éxito tanto en el aspecto competitivo como en el financiero. Los FCE son tan importantes que todas las empresas de la industria les deben prestar una gran atención, debido a que son los requisitos previos para el éxito en la industria. (Porter, m 1986).

Los factores importantes en los cuales basar esta conclusión son:

*El potencial de crecimiento de la industria

*Si las fuerzas competitivas intensas agotan la rentabilidad de la industria a niveles inferiores al promedio y si la competencia parece fortalecerse o debilitarse

*Si la rentabilidad de la industria se verá o no favorecida por las fuerzas impulsoras prevalecientes. (Thomson Learnig).

OPINION PERSONAL: LA difusión de las ofertas y demandas de bienes y servicios permiten a las empresas abordar un mayor conocimiento de los mercados, contribuyendo en la toma de decisiones. Para ello, se listarán los ofrecimientos y requerimientos de insumos, materias primas y productos que formen parte de los diferentes niveles de producción y comercialización de las empresas interesadas en participar