El Consolidado trabajo colaborativo 2

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Ensayo elaborado por Mayra Alejandra Gutiérrez Jaimes

MERCADEO INTERNACIONAL Y RETOS DEL EXPORTADOR COLOMBIANO

Con la llegada de la globalización siendo un tema de actualidad que ha cambiado el contexto de la economía a nivel mundial, se hace indispensable el desarrollo e implementación de nuevas estrategias de negocio, apareciendo así el trascendental apoyo en pro a la competitividad siendo este el mercadeo internacional. El mercadeo internacional, se lo define como “el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno", lo que significa que se debe tener en cuenta una seria de factores para poder hacer sostenible el desarrollo e introducción de productos a nuevos mercados, mediante el diseño de innovadoras estrategias de marketing con la visión de poder responder en forma precisa a las condiciones cambiantes del mercado interno y del mercado internacional, en un claro proceso de globalización e internacionalización. El $mercadeo internacional es la respuesta a la apremiante necesidad de expansión internacional que hoy por hoy tienen la mayoría de empresas nacionales, ha venido transformando poco a poco el pensamiento conservador que se tenía hacia los diferentes clientes, ampliando la mentalidad e interés de negocio para lograr llevar un mismo producto o servicio ante nuevos mercados con mayor amplitud de demanda y competitividad' esto celebra tras una serie de procesos de análisis y mercadeo, alcanzando así diseñar la mejor estrategia para con las modificaciones que se consideren pertinentes con el único objetivo que el producto sea adaptable al nuevo mercado en el cual se lo pretende ofertar.

Para lograr un buen mercadeo internacional y poder triunfar en la inclusión y sostenimiento de un nuevo producto a mercados extranjeros se deben tener en cuenta una cadena de factores como la cultura en la cual se va a incursionar, la oferta y demanda del producto a promocionar, las restricciones comerciales del mercado, la economía de la región, el tipo de cliente y demás, una vez se tengan claros estos factores se consigue madurar la idea si se debe o no incursionar en ese mercado con el tipo de producto a trabajar.

Un exportador colombiano se enfrenta a muchos retos en la travesía de lograr alcanzar la internacionalización de su producto, en países como EEUU, Europa, China, el gobierno les brinda un alto porcentaje de apoyo a los empresarios que pretenden exportar sus productos a mercados internacionales, sin embargo en Colombia por parte del gobierno no se ven este tipo de realidades, el empresario Colombiano es quien asume todo el riesgo en su travesía de exportación, enfrentándose a un alto grado de competitividad en cuanto a cantidad, precio y calidad' sin embargo se considera que el mercadeo internacional colombiano es positivo ya que ha logrado mantener los productos en un buen nivel competitivo ante los mercados internacionales, en ocasiones impulsados por sectores privados logrando así un reconocimiento en el mercado internacional.

Los mercados internacionales dan origen a oportunidades muy atractivas, pero la competencia es intensa. El éxito lo obtienen las compañías que obtienen los factores ambientales que influyen en el marketing Internacional y se adaptan a ellos. El objetivo de esta disciplina es conocer, en amplitud y profundidad, los mercados externos para conquistarlos mediante la colocación de productos Mexicanos, en este caso adaptando, a sus necesidades, gustos o necesidades de la demanda. El marketing Internacional también debe de tener en cuenta el régimen y condiciones de importación de los insumos que requiera, en muchos casos, la fabricación de los productos a exportar.

Ley 7 de 1991 llamada ley bases de apertura económica esta ley redujo los aranceles y restricciones de importaciones e importaciones. Este cambio fue afectado por los fenómenos de violencia narcotráfico y guerrillas que tiene nuestro país desacelerado la economía, aunque actualmente el gobierno implanto instrumentos para acelerar la globalización y aumentar la inversión extrajera (TLC), otro instrumento de atracción de inversión extranjera son las Alianzas Público Privadas (APP). Este esquema de asociación permite a un particular proponer al Estado la construcción de una obra de infraestructura siendo de su alcance diseñar el proyecto, verificar su viabilidad y sostenibilidad financiera, ejecutar la obra y luego explotarla por máximo 20 años.

Nuestro país tiene algunos puntos que actualmente debe mejora si quiere dar mejores condiciones a los exportadores colombianos y poder más competitivos Garantizar la seguridad Mejorar la infraestructura (infraestructura vial, férrea aérea etc.) Diversificación de bienes comerciables Aprovechamiento de alianzas actuales Mejoramiento de las condiciones económicas y sociales de los habitantes.

También un punto importante es que el exportador debe tener una percepción del mercado global conocer culturas lenguas con el fin de que pueda tener una mejor inclusión en nuevos mercados para esto es necesario que el estado se preocupe más por una educación igualitaria y más inversión en la misma.

Cabe decir que las exportaciones no tradicionales de Colombia mostraron en los primeros ocho meses del año un déficit del 14 por ciento con respecto al mismo periodo del año anterior, al registrar un total de 9,9 mil millones de dólares. Precisamente, para el vicepresidente de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, el hecho de mayor relevancia durante el 2016 tiene que ver con que los exportadores colombianos, tomaron conciencia y entendieron la importancia y la necesidad de diversificar mercados. “Yo pienso que lo que ha sucedido con la crisis mundial y los países vecinos es un llamado para que el exportador colombiano, definitivamente, diversifique. Lo que pasa es que hemos estado en una zona de confort con los países vecinos, si todo con ellos va bien, la gente no se preocupa por ir a otras partes.

Nosotros teníamos unos datos muy interesantes, de hace unos cuatro o cinco años, en los que las exportaciones a Venezuela cayeron, entonces, las exportaciones hacia otros destinos como el Caribe y Centroamérica empezaron a crecer y, cuando las relaciones con Venezuela se normalizaron, se abandonaron y dejamos de crecer hacia esos mercados, dijo Vallejo. Actualmente, las cifras muestran que 6.820 empresas colombianas concentran sus esfuerzos de exportación en un solo mercado, aunque es preciso anotar que reducir la concentración no representa un aumento de las exportaciones. Por ello, el objetivo es lograr una mayor diversificación, pero sobre la base de productos diferenciados y con mayor