El análisis de la principal cuenta clave sobre la que trabajaste en el curso debe incluir
Enviado por Stella • 1 de Junio de 2018 • 1.465 Palabras (6 Páginas) • 580 Visitas
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- Incentivar al personal a crecer laboralmente
- Incentivar al ejecutivo a realizar un mejor trabajo a la hora de cumplir nuestros objetivos
- Incentivar la competencia sana entre colaboradores
- Encontrar el potencial o talento de algún trabajador
Participantes que se ven involucrados en el plan de premios
- Cualquier vendedor que haya cumplido con los objetivos del mes.
- Cualquier ejecutivo que haya cumplido con las competencias que exigen los objetivos de la empresa.
- Cualquier obrero o trabajador que haya cumplido con los objetivos correspondientes.
Los premios y tipos de premios
Vendedores
Ejecutivos
- Aumento de salario
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- Bonificación en efectivo
[pic 3]
- Aumento de salario[pic 4]
- Vacaciones pagadas
[pic 5]
Proporciones de los premios
Cada punto a evaluar vale 100 puntos el vendedor o ejecutivo que logre obtener más puntos es el ganador.
Presupuesto destinado
Vendedores
Ejecutivos
- Para el aumento de salario se tomare el 20% del presupuesto de sueldos
- Para la bonificación se tomare el 7% del presupuesto de sueldos
- Para el aumento de salario se tomare el 25% del presupuesto de sueldos
- Para las vacaciones pagadas se tomara el 30% de caja ( o del dinero que se utiliza para diversas necesidades)
Conclusión:
Independientemente que tu conclusión al final del curso sea convertirte o no en un ejecutivo de cuenta clave, nunca debes olvidar que no importa quién tenga que hacer la función de la administración de cuentas clave, ésta es una actividad esencial para lograr la sustentabilidad y crecimiento de todas las empresas. Al conocer las diversas funciones que este importante departamento desempeña en las empresas tienes la habilidad de dirigirlo ya sea a nivel medio o superior.
Como director de las funciones de mercadotecnia o ventas, tendrás que tener una relación directa con este departamento. Incluso como cliente de las empresas podrás demandar algún día que te atienda un buen ejecutivo de cuenta clave.
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