MOTIVACION: HERRAMIENTA CLAVE PARA EL ÉXITO YANBAL

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Actualmente cuenta con más de 105 000 consultoras a nivel nacional, quienes vieron en ella una oportunidad de independencia y emancipación económica y de realización personal.[11]

La empresa Yanbal motiva a sus consultoras de diferentes maneras y que van más allá de los viajes alrededor del mundo, autos y lograr su meta anhelada: ser Directora Independiente Yanbal.

Los consultoras se sienten motivadas a razón de que sus productos son de alta calidad y de una marca reconocida por muchos países, que estos productos son sinónimo de elegancia, prestigio e innovación; y es que cada trimestre están actualizando el maquillaje con tonos de temporada, manteniéndose así a la vanguardia de las necesidades del mercado y con ofertas considerables para que las consultoras generen más ganancias por sus ventas, si a esto le sumamos la oportunidad de dejar todo su legado a alguien de su entera confianza, podríamos decir que se le añade un valor agregado al trabajo que están realizando y de esta manera se sientan más motivados a seguir realizándolo.

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Ingresar al negocio de la venta directa o por catálogo de Yanbal es muy fácil, solo debes ser una persona que tenga todas las ganas de trabajar de manera independiente y de formarte integralmente para luego poner en práctica estos conocimientos, ayudándote a crecer como una verdadera emprendedora cada día más. Usualmente los prospectos a ser parte de nuestra empresa son mujeres amas de casa pero a su vez, se está abriendo paso a jóvenes y empresarios dispuestos a obtener ingresos extras sin tanto esfuerzo.

La empresa como bien lo habíamos dicho antes, en la motivación y el sentido de pertenencia a través del proyecto corporativo “Yo Soy Yanbal” por lo cual, el objetivo de este proyecto es desarrollar en cada una de sus consultoras y su staff las cualidades que caracterizan a este gran emporio, que no es solo una empresa, sino que se definen como la “Gran Familia Yanbal”, basándose en tres puntos clave como es el Verse bien, Ganar bien y Sentirse bien. [13]

PLAN DE COMPENSACIÓN

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Yanbal Ecuador, cuenta con diferentes programas para todas aquellas mujeres que quieren o se interesan a ser parte de sus filas como es Consultora Independiente, Consultora Emprendedora Independiente y Directora Independiente. Pero ¿de qué se trata estos programas?

Consultora Independiente Yanbal, se trata de un programa donde le dan la oportunidad de vender y ganar dinero, a cambio de ofrecer los productos de la empresa y es que no solamente es eso, si no que las capacitan para brindar una mejor asesoría a los cliente, identificando las necesidades y preferencias del cliente y sobre qué podría ser su mejor opción a la hora de elegirlo.

Además goza de un sin número de materiales tanto de aprendizaje (capacitaciones, seminarios, congresos) y como herramientas de demostración (kit especial de ingreso, demos de los productos, catálogo), que sirven para efectuar las ventas; sin olvidar que por las ventas que efectúen pueden ganar del 25 al 40% de ganancia, así también como ofertas exclusivas para las Consultoras.[pic 9]

Consultora Emprendedora Independiente Yanbal, reúne las características del programa anterior, sino que su diferencia radica en que a más de efectuar ventas, puede incorporar a más personas para que pertenezcan a la empresa y tengan la oportunidad de incrementar sus ingresos con ello.

Las mujeres que se enfocan a ser una Consultora Emprendedora, es dueña de su propia red de ventas, con la cual podría convertirse a futuro, la etapa siguiente: empresaria y Directora Independiente.

La ventaja es que éstas ganan no solo por efectuar ventas por si mismas; sino que a su vez, ganan por el primer nivel inferior (consultoras independientes hijas) el 4% y con el segundo nivel inferior (consultoras independientes nietas) obtienen una ganancia del 2% al 3% respectivamente.[14]

Directora Independiente Yanbal, son mujeres capaces de liderar un grupo de Consultoras Independientes, ofreciéndoles la oportunidad de desarrollarse mucho más que vendedoras, sino como asesoras de sus clientes y que de esta manera poder ir construyendo poco a poco el camino de empresaria.[pic 10]

Las Directoras son un punto clave y esencial de la empresa debido a que maneja una amplia red de ventas, son quienes tienen la capacidad de persuadir exitosamente a sus adeptos que de cierta manera no se encuentran 100% convencidos. Sus dotes de persuasión son resultado de una ardua preparación a través de las Convenciones Nacionales que realiza la empresa, tienen la oportunidad de abrirse paso en este camino en los Centros de Desarrollo (Oportunity Centers), donde el desarrollo no solamente es de carácter de ventas, sino de desarrollo integral en tu totalidad.[15]

METODOLOGIA

Para entender mejor lo explicado anteriormente, se decidió realizar una encuesta- entrevista a cinco personas, donde se estableció diferentes preguntas para medir el grado de motivación de la fuerza de ventas (consultoras) de la empresa ya antes mencionada.

Esta encuesta constó de 12 preguntas o ítems, con una escala del 1 al 5, donde 1 corresponde a “Para nada”, es decir nada de motivación; 2 a “Muy Poco” que corresponde a muy poca motivación, 3 a “Poco”, la motivación que tiene es poca, 4 a “Lo suficiente”, sitúa que está en un nivel óptimo de motivación y 5 a “Más de la cuenta” es el nivel de motivación deseada por las empresas. Estas opciones deberán ser marcadas una sola vez con una “X” en el proceso de desarrollo de la entrevista – encuesta.

PROCESO DE EVALUACION

Para iniciar este proceso de evaluación se citó previamente a cinco personas que pertenecen a la fuerza de ventas de la empresa, con lo cual ellas ya tenían un previo conocimiento de lo que se trataba, se procedió a iniciar la encuesta de la manera más natural posible.

Cabe indicar que las respuestas son acorde a la percepción que tuvo cada consultora, sin ningún tipo de influencia externa.

METODOS DE ANALISIS DE DATOS

Los datos serán analizados mediante la aplicación de la desviación estándar y la media como persona y por cada pregunta.

Por consiguiente se presenta a continuación el formato de la encuesta- entrevista realizada a