.El lanzamiento de un nuevo producto “el yogurt queso”

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El posicionamiento da a la empresa una imagen propia que el consumidor sitúa en su mente y que la diferencia de la competencia. Se basa en la estrategia de diferenciación con la que la empresa destaca algún atributo que es valorado significativamente por el consumidor y que está en sintonía con sus preferencias (satisface mejor sus necesidades). Estos atributos, beneficios o valores han de ser significativos, la empresa ha de saber transmitirlos, ofrecer algo diferente al consumidor para que le elija frente a otros competidores y a su vez cumplir con las promesas hechas: Si el producto ofrecido es “el más cremoso“, que realmente cumpla ese requisito. Es imprescindible construir adecuadamente el posicionamiento para no enviar mensajes mal definidos que provoquen que el consumidor se cree una imagen distinta de la deseada por la empresa.

Principales estrategias de posicionamiento

- Según los atributos del producto: La estrategia se centra en alguna característica o atributo como por ejemplo, un precio económico, un diseño original o el tamaño.

- En base a los beneficios que reporta o los problemas que soluciona. “ Somatoline te hace adelgazar mientras duermes”

- Según el precio: Ferrari se posiciona en precios altos y Seat en precios bajos.

- Según la relación calidad-precio: La empresa intenta proporcionar al consumidor un beneficio mayor a un precio razonable “Lidl ofrece una mejor calidad a un menor precio”

- Por la comparación con la competencia: Estrategia que compara las ventajas de nuestro producto con el de la competencia. Comparación que puede ser directa (Coca-cola/Pepsi) o indirecta (Zumosol/Resto de zumos).

- Según los momentos o las ocasiones en que se consume: Red Bull se consume en momentos de necesidad energética.

- Desmarcándose de los productos de la competencia y abriendo una nueva categoría de producto.

- Destacando el tipo de personas que son sus usuarios habituales “Comerse un Danone es comerse un yogur para los usuarios habituales”

- Según la categoría del producto: Se basa en posicionarse como Líder en el mercado en alguna categoría de producto “Cocacola como líder en el mercado de los refrescos”

El posicionamiento de un producto es la imagen que este proyecta en relación con otros de la competencia. Posicionaremos el yogurt queso basándonos en las características de este producto y a los beneficios que él proporciona.

El lanzamiento de este nuevo producto apunta a dos de los principales beneficios que ofrece la marca La Pirinea y que son sus dos principales ventajas competitivas con respecto a sus principales competidores: su calidad y su carácter saludable.

- La calidad del producto: En comparación con sus principales competidores (Danone, Central Lechera Asturiana, Kaicu) este producto obtiene una mejor valoración analítica y sensorial superior. Es un producto equilibrado que ofrece al consumidor una experiencia gastronómica que destaca por su olor, textura y sabor.

Fabricado con las mejores materias primas (provienen directamente de sus granjas), destacando por un proceso de fabricación industrial integrado y por un exhaustivo control de calidad en todas las fases de fabricación del producto, el yogur queso garantiza una calidad superior al producto de la competencia.

- Su carácter saludable. El yogur queso está compuesto por nutrientes naturales y en su fabricación se utiliza leche fresca y no se añaden ni colorantes ni conservantes.