Empresa: Kraft Foods Inc (Mondelez International)

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Actualmente, el producto se encuentra disponible en más de 15 presentaciones diferentes, como son las oreo bañadas, doradas, dúo, dulce de leche, etc.

Etapa del ciclo de vida del producto:

La galleta como producto en sí se encuentra en la etapa de madurez, aunque la marca Oreo, está en la etapa de crecimiento e innova para no llegar a la etapa de declive.

Si bien no es un producto estacional ya que se vende en cualquier momento del año, el volumen de ventas cae en los meses de verano. El marketing de la vida saludable tampoco pudo con el hábito de las galletitas. Pero sí empujó la diversificación de la oferta: sin sal, con cereales, con fibras, sin grasas trans, las galletas se adaptaron a los tiempos del "cuidado personal".

Sin embargo, volviendo a la estacionalidad, la marca Oreo ha sabido aprovechar ciertas festividades u ocasiones para lanzar ediciones especiales como las Oreo navideñas y las Oreo Halloween (EEUU)

Los canales de distribución del producto son de los más variado y pueden encontrarse en kioscos, estaciones de servicio, supermercados, buffet y hasta mercados.

Partnership: Dreamworks Studios. Estudio de cine mundialmente conocido que produce y distribuye películas, video juegos y programas de televisión tales como Pollitos en Fuga, Shrek y Madascar (target de niños entre 6 y 12 años).

Licencia: “Los Croods”. Película de animación infantil estadounidense, basada en un peligroso viaje, historia de amor de por medio, en busca de un nuevo hogar. Con el lanzamiento de la película, prácticamente en simultaneo, se lanzó el video juego “Croods, Fiesta Prehistorica” y un juego para móviles llamado “Los Croods”. En el año 2014 está prevista la película “Los Croods 2”.

En Argentina la película se estrenó el 19 de Marzo de 2013.

Temática de la promoción: “Volve al cole con “Los Croods”. (Estamos de estreno con Los Croods)

Mecánica de la promoción: “La promoción “Vuelta a clases” de Oreo y Terrabusi, dos productos de la compañía líder de snacks Mondelēz International, ofrece la posibilidad de ganar un gran número de premios acompañando el estreno en Argentina de Los Croods, la nueva película animada de Dreamworks. Hasta el próximo 15 de abril, los paquetes de galletitas Oreo y Terrabusi identificados con los personajes de la película contendrán la posibilidad de ganar importantes premios de manera directa, como consolas PlayStation 3, bicicletas, gift cards, y un viaje familiar para cuatro personas en el crucero de Dreamworks, partiendo hacia el Caribe desde Florida (Estados Unidos). También se podrán encontrar divertidos stickers coleccionables de la película en el interior de los paquetes. Los Croods, comedia prehistórica de aventuras que sigue a la que fue la primera familia del mundo mientras se embarca en el viaje de su vida, se estrenará en las salas de Buenos Aires el próximo 19 de marzo.”

La mecánica de la promoción es coleccionar los stickers de los personajes de la película que vienen dentro de cada paquete que participa de la promoción, con la posibilidad de ganar los premios que vienen en los packs. Los stickers contienen los premios. Es una mecánica clara y bien transmitida,

Técnica de la promoción: La acción promocional es a base de un sorteo del tipo Instant Win. En esta técnica los ganadores son determinados por chance.

Vigencia y alcance de la promoción: 15 de febrero del 2013 hasta el 15 de abril del 2013. El alcance es Argentina, Uruguay y Chile y participan todo el portafolio Terrabusi de galletitas y chocolates y Oreo.

Objetivo de la promoción: La promoción “Vuelta a clases” permite empujar la categoría en el punto de venta, trabajando sobre el mercado del target infantil. Esta promoción impulsa el volumen de la categoría, que cae levemente en los meses de verano.

Asimismo, los 3 principales competidores del mercado realizan este tipo de promoción. Esto es porque les permite estar cerca del target infantil con una mecánica divertida. En el caso de Oreo, refuerza el principal atributo de la marca que es ser la galletita favorita de los chicos.

En los puntos de venta se busca lograr lo siguiente:

- Dar soporte a la promoción en diferentes formatos en kioscos, mercados, supermercados y autoservicios

- Generar impacto tanto en padres, madres e hijos.

- Ganar espacios estratégicos de exhibición

- Impulsar las ventas

Para ello hay que desarrollar elementos que impulsen la compra como una licencia innovadora y atractiva para el target. Contar con una mecánica simple con opciones de éxito inmediato y aprovechar el atractivo de los personajes de la película como su estética llamativa, el absurdo y lo gracioso de los mismos.

Aspectos legales y reglamentación vigente: Promoción sin obligación de compra válida en Argentina del 15/02/2013 al 15/04/2013 o hasta agotar stock de premios, entre ambos lo que ocurra primero.

Imágenes no contractuales a solo efecto ilustrativo.

Los premios deberán ser reclamados y entregados en el mismo punto de venta adherido donde fue comprado, contra entrega del ticket de compra.

Transcurrido este plazo, los adquirentes perderán todo derecho.

No podrá reclamarse el canje de los premios por dinero u otros bienes.

Ni Mondelez International ni los comercios adheridos otorgan garantía alguna en relación a los premios, debiendo dirigirse cualquier reclamo a los fabricantes o importadores de los mismos.

Pirámide de premios:

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Premios:

- 1 viaje de 7 días para 4 personas en el famoso crucero “Dreamworks” de Royal Caribbean.

- Cuatro Play Station 3

- Cinco bicicletas rodado 20

- 190 órdenes de compra por $500 en Falabella

- 150 kits con productos Pepitos.

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