En el ensayo se describen de forma detallada todo lo comprendido a las cuatro P y el objetivo de estos, es muy importante que sepamos muy bien de esto ya que nos guiara de forma correcta dentro del mercado.

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Algunas de las preguntas que podemos tomar en cuenta para tratar de elegir un buen precio para nuestro producto son:

- ¿Cuál es el motivo del precio que establecimos?

- ¿Qué tanto nos beneficia a nosotros?

- ¿Qué tan caro es el costo de producción?

- ¿Cuáles son los precios que maneja la competencia?

- ¿Qué opina el cliente de nuestro precio?

Hay que saber que el precio del producto es un detalle muy delicado. Antes era muy común ver que el precio de un producto se establecia por sumar el costo de producción al porcentaje de beneficio que nosotros queríamos obtener de el, pero esto ya no se da más, ahora para establecer el precio del producto tenemos que tener muy en cuenta al mercado y al cliente.

Gracias a la publicidad, las marcas adquieren valor para que asi que asi sus productos se ven mucho más atractivos para los consumidores. Un ejemplo muy sencillo sería el café Starbucks, este producto se ven a un precio relativamente alto, pero las personas lo compran porque últimamente se ha puesto mucho de moda tomar este tipo de café, también porque las personas relacionan ese precio alto con conceptos como “calidad”, “clase social”, “imagen” o “diseño” lo que permite que los productores sigan aumentando sus precios.

Algunas de las estrategias que se relacionan con el precio son las siguientes:

Precios bajos: Lanzar al mercado un producto con un precio bajo hace que este sea reconocido de una forma más rápido, ya que llama la atención de los clientes.

Precios altos: Una estrategia es introducir al mercado un producto con un precio relativamente alto para que se piense que es un producto con una mayor calidad. El precio es una jugada de doble filo, que como puede dar impresión de buena calidad, también la puede dar como que no tiene calidad suficiente.

Precios promocionales para los consumidores que desarrollen una determinada acción: Un ejemplo sencillo seria lanzar una promoción en las redes sociales, de esta forma nosotros estaríamos invitando al cliente a que realice una acción.

De la misma forma en que analizamos el producto, el precio nos obliga a estudiar cual es el mercado en el que estamos establecidos y cuál es el potencial de nuestros clientes. Y estas son dos conceptos que tienen demasiada importancia a la hora de crear nuestro plan de marketing.

PROMOCIÓN

La tercera P es la promoción. Esta consiste primero que nada en estudiar la forma en que las empresas dan a conocer sus servicios o productos.

Siempre se tiende a pensar que la forma más adecuada de promocionar un producto es la publicidad, pero la realidad es que hay una gran variedad de formas en que se puede hacer. Unas de las más usadas por el marketing es el mailing, que consiste en mandar e-mails a los clientes con promociones que le pueden interesar a este; el telemarketing, consiste principalmente en contactar por teléfono a los clientes más potenciales y ofrecerles más productos o servicios; catálogos, que es en donde se pone una amplia variedad de productos que les llama la atención a los clientes; etc.

¿Cuáles son las preguntas más importantes a plantear en esta tercera P (promoción)?

- ¿Cuáles son las promociones que ya hemos realizado hasta el momento?

- ¿Cuáles de esas promociones nos han funcionado mejor?

- ¿Cuáles son las mejores formas para ponernos en contacto con nuestro mercado meta?

- ¿Cuál es el tipo de valor de marca que nosotros queremos transmitir en las promociones?

Es principalmente esta P (promoción) en donde la mercadotecnia tiene que tener muy en cuenta la evolución que se ha dado a través del tiempo con el mercado.

Hoy en día el internet en conjunto con las redes sociales es la mejor forma de promocionar los productos y servicios ya que han adquirido mayor importancia porque son utilizados por la mayoría de las personas. Hace años, la forma más utilizada de promocionar algún producto, era la televisión y la radio, y aunque se sigue promocionando en estos medios, ya no es tan estratégico hacerlo, ya que los jóvenes no gustan de ver la televisión o escuchar la radio.

Algunas de las estrategias relacionas con la promoción son las siguientes:

Campañas hipersegmentadas: Cada día el marketing busca ofrecer mensajes personalizados a las personas, estos se dirigen a una menor cantidad de personas, pero a su vez son más eficaces.

- Infuencers: estas son las personas que el marketing usa como “líderes de opinión”, esto quiere decir que escogen a actores, cantantes, y hoy en día se da mucho los youtubers y bloggers para que promocionen cierto producto y su público al verlo sientan la necesidad de comprar tal producto también.

Hoy en día la clave de la promoción está en el cliente, antes todo giraba un poco más en los productos, pero ahora se centra en el consumidos, ya que para tener una campaña de éxito se necesita conocer más profundamente al público objetivo.

PLAZA

La última de las 4 P’s la plaza o como también es conocida, distribución. Es en esta parte en donde nosotros como productores nos debemos de centrar en cómo es que nuestros productos y servicios llegaran a nuestros clientes, en donde los venderemos.

Hay varias formas de hacer llegar nuestros productos a los consumidores, estas son algunas formas:

- Franquicias

- Otras tiendas

- Por medio de venta online

- En nuestro propio local

Pero, ¿Cuáles son las estrategias que se relacionan con la plaza?

- Utilizar intermediarios.

- Distribuir los productos en grandes cantidades en ciertos lugares.

- Poner limitaciones en cuanto a lugares de distribución se refiere.

A lo largo del tiempo esta es a la ‘P’ que menos importancia se le da, pero es de saber conocer que cada vez los consumidores reclaman mejores lugares