Estrategia Transnacional

...

ESTRATEGIA INTERNACIONAL

A veces es posible identificar empresas multinacionales afortunadas de enfrentarse a presiones de bajo costo y presiones menores de sensibilidad local. Muchas de estas empresas siguen una estrategia internacional. Al producir primero para su mercado interno y venderlos internacionalmente con una adaptación local minima. La característica distintiva de muchas de estas empresas es que venden un producto que satisface necesidades universales pero no enfrentan competidores significativos, y por ello, a diferencia de empresas que siguen una estrategia global de estandarización, no enfrentan presiones para reducir su estructura de costos. Las empresas que siguen una estrategia internacional emplean patrones de desarrollo similares al expandirse a mercados extranjeros. Tienden a centralizar en casa las funciones de desarrollo de producto, como investigación y desarrollo. Sin embargo, también tienden a establecer funciones de manufactura y mercadotecnia en cada uno de los países o regiones en donde realizan negocios. La duplicidad resultante puede elevar los costos, pero esto no es una cuestión tan importante si la empresa no enfrenta fuertes presiones para la reducción de costos. Aunque pueden llevar a cabo cierta adaptación local en regulación con la oferta de producto y estrategia de mercadotecnia esto tiende a ser de un alcance muy limitado. Por ultimo en la mayoría de las empresas que siguen una estrategia internacional, las oficinas centrales retienen un control muy fuerte sobre la estrategia de mercadotecnia y del producto.

LA EVOLUCIÓN DE LA ESTRATEGIA

El talón de Aquiles de la estrategia internacional, es que, con el paso del tiempo, inevitablemente surgen competidores, y si los administradores no toman medidas para reducir su estructura de costos, sus competidores globales tomarán rápida ventaja.

El mensaje es que una estrategia internacional puede no ser viable en el largo plazo, y para sobrevivir, las empresas necesitan cambiar hacia una estrategia global de estandarización o una estrategia transnacional antes de que lo hagan sus competidores.

Lo mismo aplica para una estrategia de localización. La localización puede darle a la empresa un margen competitivo, pero al mismo tiempo enfrenta competidores agresivos, la compañía también tendrá que reducir su estructura de costos, y la única forma de hacerlo es cambiar hacia una estrategia transnacional.