Estrategias de trading

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El libro no solo se basa en el estudio de las distintas técnicas existentes sino también n publicaciones que incorporan estos temas expuestos desde distintas áreas con un fin específico, el estudio cerebral, permitiendo de esta manera tener un campo más amplio de estudio. En el libro también podemos encontrar temas como el papel de las emociones útiles para el consumidor y como estas influyen en la contabilidad mental de estos.

Durante la primera parte del libro se explica cómo funciona la percepción sensorial y las reacciones del cerebro ante las emociones y la información cognitiva. Retomando un poco el tema de cada capítulo, se puede apreciar que el capítulo 1 se centra técnicas de neuroimagen e investigación biométricas. En los siguientes capítulos se discuten temas relacionados con experimentos relacionados todo esto en base a la exploración del cerebro del consumidor. Las reacciones a los estímulos externos se abordan en el capítulo 2, poniendo en evidencia como el concepto de recompensa es fundamental en el comportamiento de un consumidor además también se tocan temas como la función coordinada de los sentidos, los estados de ánimo, las cogniciones y la forma en que esto repercute en la toma de daciones basadas en los deseos y comportamiento de cada individuo. En el capítulo 3 el tema relevante es el acondicionamiento neural de la selección y la toma de decisiones. También durante este capítulo se hace hincapié en el arrepentimiento y su efecto emocional en el individuo, abriendo paso a un tema relevante como lo es el apego que se tiene por una marca y la lealtad que se puede tener a largo plazo. En el capítulo 4 se analizan temas relacionados con la personalidad y las relaciones que se entablan con los clientes. Finalmente el libro termina con temas como los usos prácticos de la exploración del cerebro, la medición de la energía gastada durante la toma de decisiones, entre otros.

Como conclusiones importantes se puede decir que el autor abordo un concepto reciente acerca del estilo de compra y como este se relaciona con la personalidad de cada individuo. También es relevante en el libro el tema de los mecanismos neuronales detrás del autocontrol de los consumidores, dando así lugar a la implementación de nuevas políticas o estrategias de publicidad para un determinado producto, obteniendo el objetivo final el cual es la fidelidad de los clientes.