Explique cómo se encuentran integradas las dos ópticas del marketing en CAMEO.

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- Indique brevemente las fases y subfases del plan de marketing indicando, desde una perspectiva teórica, qué información debe recoger CAMEO en cada una de ellas.

ANALISIS DE SITUACIÓNAnálisis entorno externo (oportunidades y amenazas)Oportunidades: La tecnología y el internet

Amenaza: La piratería es su peor enemiga, venta ilegal a precios muy bajos, descargas gratuitas,…Análisis entorno interno: Fortalezas y debilidades

FORMULACION DE OBJETIVOS. Definir las aspiraciones de la empresa en el mercado: “liderar la comercialización y difusión de obras cinematográficas independientes en DVD, Blu-ray y en las distintas formas de difusión on-line.

FORMULACION DE ESTRATEGIAS. Idear la forma en la que se pretenden alcanzar los objetivos.

FORMULACION PROGRAMA ACCION. Se concretan las estrategias elegidas, se concretan plazos, acciones tácticas, los responsables y los presupuestos.

APLICACION. Todas las acciones tácticas deben ser coherentes con las estratégicas, es decir, todas las acciones necesarias a corto plazo deben facilitar la consecución de los objetivos a largo plazo.

CONTROL. Medir los resultados de las acciones, ver el grado de cumplimiento de los objetivos previstos y tomar medidas correctoras en caso de ser necesario. Este seguimiento se debe de hacer en los diferentes aspectos clave para la acción comercial: (según Kotler) del plan anual, rentabilidad, eficiencia y control estratégico.

- Identifique los cuatro instrumentos de marketing para el caso estudiado.

PRODUCTO: Películas y series en diversos formatos, información, promoción de cortos.

PRECIO: Garantiza una buena relación calidad precio.

DISTRUBUCION: Además de DVD o Blu-ray, sobre todo es Internet el medio de distribución.

COMUNICACIÓN: Web, difusion en redes sociales, Ofertas a clientes “PREMIUM”

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- ¿Cómo deben ser los objetivos comerciales de la empresa? Ponga al menos dos ejemplos concretos que podrían ser objetivos de CAMEO.

MediblesRealistas en cuanto a su consecución, pero a la vez deben suponer un reto.Coherentes entre siAsignados a responsables.Por ejemplo: Llegar a producir un propio programa televisivo

- Explique cómo realizaría el control de la estrategia comercial de CAMEO.

El control de la estrategia comercial se divide en cuatro:

-Análisis de los objetivos propuestos

-Medida del desempeño alcanzado

-Detección de desviaciones

-Adopción de medidas correctivas.

Pueden hacerse en:Plan anual. Ver si se venden los productos, relacionando ingresos y costes, la participación en el mercado, hacer un seguimiento de los consumidores (incrementa la demanda, cambio de gustos,…)Rentabilidad (por producto, territorios, clientes, canales de distribución,…) Eficiencia. Mejorar rendimientos (vendedores, publicidad, promoción de ventas, distribución,…)Estratégico. Examinar si la organización está persiguiendo sus mejores oportunidades con respecto a mercados, productos y canales de distribución.