FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL SECTOR ARTESANAL EN LA PROVINCIA DE PICHINCHA

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Los artesanos que mantienen sus actividades tienen que disminuir su ganancia para mantener sus ventas ya que los turistas prefieren las artesanías de los países vecinos por sus costos bajos y cierta similitud, además que muchos comerciantes de artesanías adquieren productos en los países vecinos y le ponen su marca como si hubiese sido elaborado en nuestro país, esto lo realizan en un 35% de sus productos.

La fijación de precios en el sector artesanal se lo ha realizado conforme a un sondeo de precios por parte de sus comerciantes en los distintos mercados y así tener precios competitivos y poder darle un plus a sus productos y de esta forma la rotación de los mismos sea mayor.

El porcentaje de ganancia en las artesanías es reducido gracias a la competencia nacional y extranjera, se estima una utilidad del 20% al 25% de acuerdo a los productos.

Conclusiones

- Hablar de fijación de precios en el sector artesanal es muy complejo ya que muchos factores influyen para la inestabilidad de este sector como son los incrementos de impuestos que indirectamente afecta para la compra y comercialización de sus productos.

- La competencia de los países vecinos a influenciado para que muchos artesanos hoy en día sean comerciantes de artesanías adquiriendo sus productos en talleres que venden al por mayor a menor precio o en talleres en el extranjero.

- Es necesario realizar capacitaciones a los artesanos para que de esta forma ellos puedan fijar sus precios a los productos que elaboran, tomando en cuenta estrategias de ventas para una mayor atracción de clientes.

Aplicación a la práctica

Para la fijación de precios en el sector artesanal se debe tomar en cuenta los costos de la materia prima, las herramientas que se utiliza y el tiempo que se invierte en cada producto, dependiendo de estas variables y el margen de utilidad que se desea obtener se fija el precio. Se debe tener en cuenta un estudio de mercado donde se analice la competencia, la demanda y según este análisis establecer un precio estratégico para tener una mejor acogida en el mercado.

Bibliografía

Sanchez, C. S. (s.f.). Administración y Estrategías de Precios. Mc Graw Hill.

ANEXOS

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