“FRONTENIS CLUB DE ACAPULCO”

...

El Sur de Acapulco (2002), hace mención de que Alberto Mojica Mojica durante su campaña por la presidencia del puerto comentó que la ocupación hotelera promedio en Acapulco disminuyó de 83 a 44 por ciento anual, en los últimos 20 años;y cuestionó el hecho de que de 15 vuelos diarios internacionales que se tenían hace 30 años sólo se mantuviesen dos mientras Cancún recibía 30 vuelos directos de la Unión Americana y Europa. Así mismo, mencionaba el hecho de que Acapulco, durante los primeros años del 2000 no hubiese abierto ni un solo nuevo cuarto hotelero de 4 o 5 estrellas, mientras que la Riviera Maya crecía a un ritmo de 2,500 nuevas habitaciones de 5 estrellas en forma anual. Mojica concluía en que: “la drástica caída de la afluencia de turismo internacional, que generaba buenos ingresos en dólares, ha repercutido en la pérdida de empleos y por consecuencia en el incremento del subempleo y desempleo disfrazado de comercio ambulante y mendicidad”.

2.3 Explicar claramente cómo se usa la información adicional investigada para el análisis del caso.

En la información investigada se enfatiza el hecho de que Acapulco es el destino turístico más frecuentado por el mercado de la capital del país. Por la cercanía y la facilidad de transportarse, ya sea en auto propio o camiones, vía terrestre o avión, el Puerto de Acapulco resulta el destino de playa más accesible. En la zona donde se encuentra el Club Frontenis Acapulco es de las más frecuentadas por la clase media que es justamente a quien va dirigido el concepto del Hotel. Estos datos nos proporcionan un panorama positivo para tomar la decisión.

Con los datos proporcionados por el reportaje del Sur de Acapulco se hace notorio que el tipo de turismo al que se dirige el Hotel es el correcto, turismo nacional, ya que el internacional ha sido captado por el creciente desarrollo de las playas de Cancún. Quizá este puede ser más que una desventaja, una oportunidad para el Hotel a largo plazo, después de captar al turismo nacional que se espera, se pueden hacer convenios con agencias extranjeras y ofertar los servicios de Front Tenis en los países en donde éste tenga auge.

2.4 Realizar el análisis basado en hechos y datos.

Debido a que los inversionistas no están dispuestos a arriesgar su capital por menos de un 20% anual de utilidad, debemos analizar si los gastos desde el primer año del proyecto les permitirán obtener lo que necesitan. Para éste análisis usamos los datos que nos proporciona el caso en relación de porcentajes de gastos contra ingresos. A continuación se presenta el resumen de los datos proporcionados para el primer año:

Análisis de gastos vs ingresos del primer año

Concepto

Ingresos

Egresos

Renta de locales y canchas

$463,311.05

27% de ingresos por canchas y locales (costo de ventas)

Tasa de interés total

20.15% sobre el préstamo de $4,000,000 = $806,000

Ingresos por habitaciones

$3,793,627.50 (Considerando ocupación al 50% anualizada)

Nómina por habitaciones

10.8% de ingresos habitaciones

Otros gastos habitaciones

7.3% de ingresos por habitaciones

Otros gastos (canchas y locales)

6.3% de ingresos por canchas y locales

Gastos administrativos

9.8% de los ingresos por cuarto

Ventas y mercadotecnia

4.9% de los ingresos por cuarto

Mantenimiento

5.1% de los ingresos por cuarto

Energéticos

6.7% de los ingresos por cuartos

Honorarios básicos

2% de los ingresos por cuartos

Predial

0.9% de los ingresos por cuartos

Seguros

1.5% de los ingresos por cuartos

Fondo de reemplazo mobiliario y equipo

3% de los ingresos por cuartos

INGRESOS

COSTOS %

COSTOS $

Total Costos %

Renta de locales y canchas

$ 463,311.05

33.30%

$ 154,282.58

Ingresos por habitaciones

$ 3,793,627.50

52.00%

$ 1,972,686.30

Tasa de interés total (Sobre préstamo de $4,000,000)

20.15%

$ 806,000.00

TOTAL

$ 4,256,938.55

$ 2,932,968.88

68.90%

El total de gastos o costos es de un 68.9 % para el primer año. Al reducirse de forma gradual los porcentajes de gastos a través de los siguientes años, y creciendo la tasa de ocupación como ha sido estimado, irán aun disminuyendo tales costos. Por tal motivo, se avala la viabilidad, garantizando y cubriendo la expectativa de los inversionistas.

3.1 Describir varias alternativas de solución a la problemática del caso.

Considerando la problemática previamente mencionada algunas de las alternativas de solución a considerar son:

1.