Factores Estratégicos para Lograr el Éxito Internacional

...

Organismos de Apoyo

Existen distintos tipos de apoyo para los que guste exportar, se mencionan los siguientes:

ProMéxico promueve la inversión extranjera, y las exportaciones de productos y servicios, como tal, la internacionalización de las empresas que son mexicanas para ayudar al desarrollo económico y social del país, esto fortalece la imagen de México, como socio estratégico para poder realizar negocios.

Otra empresa que apoya al exportador, es el COMCE (Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología, A.C., este organismo es un intermediario del sector privatizado mexicano, que se dedica a la promoción del comercio exterior, la inversión extranjera y el desarrollo tecnológico.

Sistema Integral de Información de Comercio Exterior, da licencia o autorización, dentro de las especificaciones regulaciones no arancelarias, para que los que están interesados puedan importar legalmente mercancía que están sueltas a dicho requisito que es por parte de la Secretaría de Economía.

---------------------------------------------------------------

Realización de la promoción y la contratación internacional

La promoción al momento de hacer una contratación internacional es muy importante, ya que son procedimientos que estimulan al comprador potencial, bien puede ser los distribuidores, clientes industriales y consumidores) todo esto, con el fin de obtener bienes, servicios, ideas, valores y distintos estilos de vida.

El Joint Venture es una definición utilizado en el mundo de los negocios para describir la acción de juntarse o asociarse dos o más empresas para la consecución de un proyecto común. Es el resultado de un compromiso entre dos o más sociedades, cuya finalidad es realizar operaciones complementarias en un negocio determinado.

Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicación importante. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposición es una técnica de ayuda a la venta, un medio de presentación privilegiado, para un gran número de clientes potenciales, en un periodo de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenómeno de aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relación coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional.

La característica de este tipo de exportación radica en que la gestión de promoción y comercialización de los productos es realizada por la propia empresa, ya sea a través de su propio departamento de comercio exterior o mediante la creación conjunta de una entidad especializada en el tema (Consorcios de Exportación).Esta alternativa permite a las unidades económicas un mayor conocimiento y control sobre sus operaciones internacionales.

---------------------------------------------------------------

Desarrollo eficiente de la logística de exportación

La logística es un punto muy importante al momento de exportar internacionalmente, ya que considera ciertas acciones y trámites que se requieren para que la mercancía pueda llegar al cliente y hacer que se realice el pago que le corresponde.

Este proceso logístico, incluye el transporte o flete, la entrega de la mercadería en el lugar acordado, la tramitación aduanera y la documentación que se requiere, obtención de un seguro, gestionamiento de crédito, cuando esta aplique y respectivamente la cobranza, todo esto finaliza el procedimiento comercial exportador.

Una de las tareas de las que se encarga la logística de exportación es la tramitación aduanal, trasporte, seguros y formas de internacionales de pago.

En primera instancia, la tramitación aduanal se encarga de las acciones y documentos que son necesarios para que la autoridad aduanera permita la entrada o salida de mercancía de un país determinado.

Los documentos para la exportación se necesitan en el proceso, ya sea de la importación y/o exportación:

Carta de instrucciones o de encomienda, donde el importador y exportador dan información a los agentes aduanales, para que se realicen en su nombre los trámites para desaduanizar la mercancía en aduana de salida, mientras si se trata de exportación, si se trata de importación.

Factura comercial muestra las propiedades legalmente de la mercancía que se va a exportar.

Pedimento de exportación, es un documento oficial en que se le pide al agente aduanal que autorice la salida de la mercancía.

Pedimento de importación, es lo contrario al pedimento de exportación, aquí el importador solicita a la autoridad el permiso para poder ingresar e la mercancía de importación mediante su propio agente aduanal.

Conocimiento de embarque, es la guía área, talón de ferrocarril o carta parte, todo esto según corresponda al tipo de transporte o transportes internacionales para la mercancía que se va a exportar.

La póliza de seguro lo extienden las compañías de seguros, lo cual establece la cobertura de riesgos, condiciones y tiempo que se han decretado entre el exportador y el importador.

Carta de crédito es un documento bancario que últimamente se utiliza en el comercio internacional, con el fin de garantizar el pago de la mercancía exportada y el cumplimiento de las demás obligaciones acordadas entre un importador y un exportador.

Certificado sanitario, de calidad y de origen también son trámites de logística que se requieren, también la lista de empaque y legalizaciones diversas.

Con respecto al transporte, el exportador puede tener la opción de mantener una existencia suficiente para atender a la demanda normal en cierto mercado, o bien, puede transportar la mercancía en cada operación de comercio exterior.

El exportador o importador tiene distintas formas de pago, las más comunes son con una carta de crédito, seguido por efectivo, cheque, giro bancario, letra de cambio, una orden de pago, cobranza hasta una transferencia de fondos.

---------------------------------------------------------------

Conclusión

Para contar éxito como empresario exportador es importante contar con elementos que deben relacionarse con acciones.

Los