ESTUDIO DE LA IMPORTANCIA EN ANALISIS DE FACTORES DEL ENTORNO, COMO ESTRATEGIA PARA MARKETING INTERNACIONAL

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Es un resultado muy valioso ya que se puede analizar: términos de consumo, grado del desarrollo económico, tamaño de la unidad familiar y densidad de la población, estas herramientas son claves ya que muestra el entorno para saber a qué apuntarle, según las condiciones.

Uno de los grandes retos empresariales son los análisis de factores culturales en el segmento del mercado objetivo, para este desarrollo y que sea exitoso especialmente en los mercados emergentes se deben evaluar los elementos incontrolables, como los procedentes de choque cultural, los comportamientos de los mercados son parte de la cultura de un país.

Los mercados son el resultado de tres elementos:

Esfuerzos de las empresas + Condiciones económicas +Elementos de las culturas.

Tomando como modelo a China, un análisis combinando las principales tendencias observadas en las variables económicas y sociodemográficas, se enfoca a identificar los principales segmentos de consumidores de gran consumo en el mercado.

Aplicando uno de los conceptos de la cultura China como lo es guanxi, el cual crea obligaciones mutuas, que es uno de los principales recursos que utilizan grandes empresas europeas frente a su implantación en el mercado chino.

Es importantes establecer relaciones e intermediarios adecuados en el país objetivo.

La evasión de incertidumbre, indica que las empresas deben niveles de comunicación e información muy elevados, para que los consumidores se sientan seguros de su decisión, generando a su vez el valor agregado como elemento clave de respeto.

Williamson y Zeng(2005), proponen la combinación de cinco estrategias:

Expandir la cobertura del mercado, reducir los costos, mejorar la eficiencia de los mercados de distribución, localizar actividades de investigación + desarrollo y dirigir la consolidación de la industria.

Conclusiones

Es muy importante conocer los factores relevantes y la información de los países en los ámbitos que se mencionan en la lectura, ya que son los factores que le apuntan a conocer como está el segmento de nuestro mercado objetivo, la correcta valoración de estos conlleva a que las empresas planifiquen una adecuada estrategia de marketing para aumentar su probabilidad de éxito en sus mercados.

Se puede tener como modelo referente los mercados emergentes, teniendo muy en cuenta las condiciones sociales, culturales y económicas, también el impacto en la OMC(Organización Mundial de Comercio) y constante comunicación con el público objetivo.

Referencias

Amat, J. Estrategia y Competitividad

Consulta realizada el 18 de febrero de 2016 en:

http://www.joaquinamat.es/mercados-emergentes/claves-para-tener-%C3%A9xito- en-los-mercados-emergentes/

Okazaki, S., Romero, J y Yague,J (2012, Julio 26). La Estrategia de Marketing

Internacional en Mercados Emergentes: Importancia de análisis factores de entorno. Consulta realizada el 17 de febrero de 2016 en: http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaIndustrial/RevistaEconomiaIndustrial/362/111.pdf

Muñiz, R. Cef-Marketing XX1, Grado en Marketing.

Consulta realizada el 19 de febrero de 2016, en:

http://www.marketing-xxi.com/plan-de-marketing-internacional-158.htm