ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL DE HUAWEI TECHNOLOGIES CO. LTD.

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ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE DISTRIBUCIÓN

En cuanto Huawei entró en el mercado europeo, existían muchas barreras del mercado europeo, nadie conocía Huawei, hay que buscar los intermediarios y los cooperadores adecuados. Sólo a través de intermediarios será posible conectar con los operadores de telecomunicaciones. En 2000, Huawei entró al mercado europeo, aprovechando sus ventajas en precios, primero conocía a los intermediarios pequeños locales, a través de ellos conocían a los operadores locales,

Además aprovechó las ventajas de las relaciones de negocio con los intermediarios, eliminando las barreras del idioma y las costumbres sociales, para desarrollar nuevos mercados europeos. Al ser reconocido por el mercado de Reino Unido, Holanda y Francia, poco a poco Huawei ha asentado las bases en Europa.

Los canales de distribución de Huawei, consisten en los distribuidores regionales, los distribuidores de primera clase, los distribuidores de ventas especiales y los colaboradores avanzados de certificación. Los distribuidores regionales tienen gran cantidad de información y tecnología en las regiones, con una fuerte capacidad de apoyo técnico, de finanzas y de distribución

ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PROMOCIÓN

La tarea principal de la promoción es transmitir información entre vendedores y compradores. En el mercado europeo, la promoción internacional de Huawei depende de la publicidad, la promoción de ventas, la exposición internacional y las actividades patrocinadoras para llevar a cabo su tarea.

- En el mercado europeo, la publicidad y la promoción de ventas son dos principales medios de comunicación para conseguir el posicionamiento previsto y establecer la imagen de la empresa. Podemos encontrar las publicidades de los productos de Huawei en todos los sitios, tanto en TV, periódicos, revistas como en la red social de Facebook, Twitter, etc. Por ejemplo, en 2012, el teléfono móvil Ascend P6 de Huawei se publicó en el ¨Paris Match Illustrated¨ del periódico de París. Por otro lado, Huawei ofrece una gran variedad de la promoción de ventas, tales como cupones, descuentos, premios, regalos publicitarios, concursos o loterías, etc.

- Participar en la exposición es un medio importante para promover la imagen, la marca de la empresa y vender los productos. Huawei tiene una regla, esto es, si hay alguna exposición internacional de telecomunicaciones, debe participar.

- El patrocinio es un importante medio de comunicación, relacionando con el departamento de relaciones públicas y la dirección general

CONCLUSION

Huawei Technologies Co. Ltd. como uno de los más importantes proveedores en el mercado de telecomunicaciones en China, en los últimos años ha avanzado considerablemente en el mercado internacional. En la actualidad, Huawei ha establecido más de 100 sucursales, red de ventas y servicio en todo el mundo, servicios con más de 400 operadores, y su producto ha entrado en Alemania, Francia, España, Brasil, Rusia, Reino Unido, EE.UU., Egipto, Tailandia, Singapur y etc., más de 100 países. Desde 2001, las ventas en el extranjero de Huawei han hecho rápidos progresos, en 2012, con unos ingresos de 367 mil millones de dólares de los cuales el 66,6% provienen del mercado internacional.

La estrategia de productos que Huawei debe adoptar, es una combinación de la estrategia de diferenciación y de normalización, en la que la cartera tiene a veces un alto grado de diferenciación de los productos

Con respecto al precio, Huawei debe tomar la estrategia de precios basado en el mercado, manteniendo la ventaja de precio, teniendo en cuenta las tendencias de los precios de sus competidores, la evolución de tipo de cambio, etc.

Con respecto a la distribución, Huawei debe adoptar un modelo de distribución de selección de los intermediarios adecuados y construir sus canales propios. Además hay que fortalecer la gestión y el control del canal para buscar una cooperación amistosa con los intermediarios.

BIBLIOGRAFÍA

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