Estrategias de Marketing Internacional

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Cuando la empresa decide dirigir su mercado al exterior, lo primero que debe observar son las leyes del país al cual se extenderá, ya que en diversas ocasiones el gobierno regula el comercio por medio de barreras impositivas, de manera que los negocios solicitan al gobierno que defina impuestos en ciertos productos, con el objeto de incrementar los precios pagados por el cliente, lo que permite a las compañías extranjeras competir en el mercado de su país, y a nivel internacional afectan al comercio por medio de acuerdos internacionales que regulan del comercio de determinados países que alcanzan consensos en conjunto con el mismo objetivo.

Otro factor importante a observar es el medio ambiente cultural de los países a los que se extenderá el mercado, tal es el caso de los valores y actitudes, el lenguaje, la religión, el nivel educativo, transporte, prácticas de negocios, y la forma de realizar las inspecciones aduaneras; ya que puede afectar al éxito o fracaso de las ventas.

También debe considerarse el medio ambiente económico, ya que los países clasifican su grado de desarrollo en base al producto interno bruto per cápita, en menos desarrollados, en vías de desarrollo, o bien altamente desarrollados, lo que cada día se ve más afectado por el rápido crecimiento de la población.

Debe tomarse en cuenta el nivel tecnológico del país a expandirse, ya que afecta a los bienes y servicios a vender ya que el personal de los países menos desarrollados no tiene conocimientos suficientes para conocer cómo se maneja el equipo.

Gráfica No.1

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ACTUALIZACIÓN

Estrategias para un mercado global

Una vez superados los factores que puedan afectar la expansión del mercado de la empresa a nivel internacional es necesario poner en práctica estrategias que permitan aumentar la comercialización de la empresa para aprovechar oportunidades de mercado, para lograr mayores resultados con la menor inversión y esfuerzo, realizando actividades diversas, dentro de las cuales pueden mencionarse las siguientes:

- Conocer las necesidades y deseos actuales y futuros de los clientes.

- Identificar los segmentos de mercado, en base a posibles compradores y prescriptores en base a sus gustos.

- Valorar el potencial de esos segmentos en base a la necesidad de colmar ese deseo.

- Definir al comprador

- Orientar la empresa a oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con objetivos de posicionamiento alcanzados.

El comercio se da cuando se obtiene satisfacción, tanto por lo que se recibe como por lo que se entrega, a un precio igual o menor del total de satisfacción que se obtiene, sin olvidar el buen servicio en la venta, que motivara al comprador a satisfacer su necesidad consiguiendo el producto.

De esta manera se pone en práctica las variables del marketing que son: Producto, Precio, Promoción y Punto de Venta o Distribución.

- Producto: nace con una necesidad no satisfecha, la cual responde a esfuerzos por crear lo que el comprador espera, puede darse con una novedad o mejoras a productos ya creados, innovándolos o recreándolos. Lo que da como resultado satisfacción en el cliente que reemplaza productos existentes con mejores productos que llenan sus expectativas a un mejor precio, generando ventajas competitivas.

- Precio: es el elemento que influye en el consumidor para que se realice el intercambio, generando ingresos en base a análisis de precios y términos de pago, para hacer más competitiva a la empresa con precios de mercado que cubran la inversión realizada.

- Promoción: son todas las actividades que se tienen para dar a conocer el producto y aumentar las ventas, puede darse a través de los medios de comunicación, o fuentes a las que los consumidores se acerquen frecuentemente para satisfacer sus necesidades, haciendo una oferta definitiva para la toma de una decisión por parte del consumidor.

- Punto de Venta o Distribución: analiza los canales de distribución del producto desde su fabricación hasta su consumo, ya que mientras más largo sea el canal de distribución se cubrirá más mercado, con más número de intermediarios, quienes serán los encargados de asegurar la entrega del producto en un tiempo y lugar preciso reduciendo la distancia entre el comprador y el vendedor.

Gráfica No. 2

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DISCUSIONES

Debido a la gran importancia que tiene este tema, tanto a nivel nacional como internacional, por ser la base del intercambio comercial entre los distintos países, es posiblemente el tema que más relevancia ha cobrado en cuanto a mercadotecnia se refiere, ya que indica las directrices a aplicar para una correcta expansión de productos y de empresas a nivel mundial, dando como resultado grandes corporaciones empresariales exitosas por el nivel de competitividad alcanzado.

La base de la competitividad es la estrategia que se utilizará para promover los productos o servicios que servirán para cubrir determinadas necesidades de los consumidores, lo que permitirá a las empresas expandirse a un mercado mundial, donde la estrategia más exitosa aplicada por estas empresas es el Marketing internacional.

Vemos como actualmente, a través de la globalización el mundo se ha unido comercialmente en lo que se denomina mercado mundial poniendo en práctica las cuatro P del Marketing, las que inician produciendo productos esenciales para cubrir las necesidades de los consumidores, a un precio justo en base a un análisis de precios, sabiéndolos promocionar a través de comerciales atractivos, en su mayoría que hagan necesario el producto, para luego culminar el proceso con puntos de venta atendidos con un excelente servicio al cliente y personal capacitado para tener justo al tiempo requerido por el consumidor el producto en sus manos, y todo este proceso debe cumplirse tanto a nivel local como internacional, ya que el éxito de la estrategia del marketing es ofrecer un buen producto con buen servicio de entrega en todo mercado, para lograr una expansión a nivel mundial favorable.

RECOMENDACIONES

Consideremos que lo primero que debe realizarse al poner en practica la estrategia del marketing en un determinado

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