El marketing internacional la mejor estrategia para insertar productos nicaragüenses en el extranjero

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Aunque una empresa tenga un método favorito para la internacionalización de sus productos, esto no significa que se deba insistir en una forma limitante de hacerlo. Las empresas necesitan dominar todos los métodos de entrada para adecuarse a cada caso específico. (Rosa Estela Quiñones Navarro, Mercadotecnia internacional, p. 42). Los empresarios nicaragüenses tienen que estar claro que el mercado es un mundo cambiante de oportunidades, las cuales deben de ser aprovechadas al máximo. Es por ello necesario que tengan un dominio casi total de tomas las distintas formas de exportar sus productos, para no debilitarse y hacer frente a posibles amenazas.

Cabe señalar que además de conocer todos los lineamientos y métodos de exportación, los empresarios también tienen que tomar ciertas consideraciones finales acerca del desarrollo de la empresa en el comercio internacional. Estas según Rosa Estela Quiñones Navarro (Mercadotecnia internacional), deben decidir que tanto se deben adaptar a las condiciones locales de la mezcla de mercadotecnia estandarizada a nivel mundial. Dentro de estas consideraciones se encuentra la estandarización del producto, publicidad, canales de distribución y otros elementos del marketing mix ya que los costos serán más bajos ya que no requieren cambios sustanciales.

Pero además de eso los empresarios deben de realizar un análisis para calcular el nivel probable de rendimiento sobre la inversión en ese mercado. Para hacer este análisis, Phillip Kotler en su libro Dirección de Mercadotecnia 14 establece 5 pasos a seguir y que a continuación se describen: Estimación del potencial actual del mercado, Pronóstico de potencial y riesgo futuro del mercado, Pronóstico del potencial de ventas, Pronóstico de costos y utilidades y Estimado del nivel de rendimientos sobre inversión.

Final mente al incursionar a un mercado extranjero se debe de evaluar muy seriamente el riesgo del país, como puede ser una crisis económica, conflictos políticos y sociales, entre otros. Rosa Estela Quiñones Navarro (Mercadotecnia internacional) afirma: Estas circunstancias hacen que los mercados se “congelen” y que los procesos económicos se detengan o se rompan. Hay dos clases de riesgo país, a saber: La protección de activos o el riesgo de recuperación de la inversión (éste se da por las acciones directas tomadas por los gobiernos o personas en cuanto a expropiaciones, destrucción o limitación de transferencia de los recursos invertidos) y La rentabilidad operacional o riesgo de flujo de efectivo (que se da a raíz de los problemas económicos en cada país).

En conclusión, se han definido los elementos fundamentales para la inserción efectiva de nuestras empresas en los mercados internacionales. La comprensión y aplicación de estos elementos podrán contribuir a revertir la situación de incertidumbre que sienten los empresarios nicaragüenses para exportar sus productos a mercado en el exterior.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

- Rosa Estela Quiñones Navarro (2012). MERCADOTECNIA INTERNACIONAL (págs. 24 - 43). Red Tercer Milenio, Estado de México, México.

- La Prensa (16 de junio de 2017), Las exportaciones no tradicionales crecen, pero pueden dar más. Obtenido de La Prensa / Economía: http://www.laprensa.com.ni/2017/06/16/economia/2247588-las-exportaciones-no-tradicionales-crecen-pueden-dar-mas

- La Prensa (2 de junio de 2017). Se deben buscar alianzas para saltar al exterior. Obtenido de La Prensa / Economía: http://www.laprensa.com.ni/2017/06/02/economia/2239336-se-deben-buscar-alianzas-saltar-al-exterior