ANÁLISIS - ENTORNO DEL MARKETING

...

Por otro lado, la otra forma en que se ven afectadas está asociada al poder de negociación que está asociada a lo que los proveedores puedan determinar con mi competencia dado que la relación entre proveedor – empresa genera instancias de negociación distintas dependiendo del poder que tenga cada uno en el mercado. Así también, la relación empresa-cliente en el cuál cada instancia de intercambio de valor estará supeditada a la percepción que tendrá el cliente por el valor que se produce con el producto y/o servicio y que además pueda estar disponible en más de una empresa lo que incidirá en la capacidad de negociación y en consecuencia, afectará en el tipo de competencia. Esto está asociado al apalancamiento de la negociación como también en la sensibilidad del precio.

Un ejemplo de cómo afecta el tipo de competencia podemos mostrarlo con el ejemplo anterior de la empresa de servicios a la minería en inspecciones por ultrasonido a neumáticos gigante: Sus principales amenazas están asociadas a la irrupción de empresa de mantención predictiva (monitoreo de condiciones) que están realizando servicios actuales en minería, así como también algún producto que reemplace el análisis de ultrasonido. Desde el poder de negociación se ve favorecido por que es proveedor único lo que implica que su poder de negociación es mayor, sin embargo, los clientes son muy específicos (gran minería) por lo tanto son de una cantidad determinada y reducida. En consecuencia, este impacto de poder de negociación es relevante para los resultados de este tipo de empresas.

Bibliografía

[pic 1]