Caso HP ¿Cuáles fueron los principales aspectos del entorno externo que se consideraron para el plan de marketing y la administración de las ventas?

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Económico:

Dentro de los factores económicos, vemos que en el Ecuador existen altas tazas de importación, producto de disposiciones gubernamentales, lo cual a afecta directamente al comercio y los importadores. Este factor tiende a elevar el precio final del producto, lo cual afecta en el desenvolvimiento comercial de muchos negocios en el país, consiguiendo sobres stock y falta de rotación de mercadería.

Social:

En el país existe una gran diversidad cultural que marca diferentes identidades, definidas de acuerdo a regiones geográficas, pero son aquellas que se encuentran asentadas en las principales ciudades del país, incluyendo las zonas rurales, las que presentan mayor interés por estar al día con los sucesos y tendencias del mundo en la actualidad, un factor importante en la actual sociedad, es la utilización de dispositivos electrónicos, para múltiples actividades, las cuales pueden ser: trabajos, Juegos, estudios, etc.

Tecnológico:

En el Ecuador y en el mundo, cada día es más importante la necesidad de utilizar, poseer, conocer la tecnología en los amplios campos de intereses. Señalando en general el Ecuador es un país mayormente importador y no productor de aparatos tecnológicos, a pesar de ellos el Ecuador siempre ha logrado mantenerse actualizado en aspectos tecnológicos. Logrando acceder a varias herramientas de trabajo y diversión como: iPhone, iPod, Tablet, etc.

HP comercializa productos acorde a la tecnología, lo cual conlleva laptops, PC, impresoras, calculadoras, accesorios para computadoras, etc. Lo cual en el Ecuador existe una alta demanda de esos tipos de productos, ya sean para oficinas o residencias, por lo cual el uso de aparatos tecnológicos, se ha vuelto en una necesidad.

De acuerdo a la estrategia de ventas que les podría ayudar a mejorar su ritmo de agresividad comercial en el país, deben de empezar por una planeación de mercado o plan de negocios, enfocado en buscar la diferenciación del producto que se ofrece con relación al de la competencias, marcando la estrategia de Diferenciación, basado en la línea de productos señalados.