Finanzas para nuevos negocios actividad 7.

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El método de crecimiento tiene una exactitud regular, pero al tener un costo bajo es preferible utilizarlo.

Exactitud

Costo

Métodos de pronóstico

Mala

Regular

Buena

Bajo

Medio

Alto

Modelos de regresión

X

X

Crecimiento

X

X

Crecimiento exponencial

X

X

Modelos econométricos

X

X

Modelos insumo producto

X

X

Conclusión:

Adriana: Podemos observar que el mejor método en este caso es el de crecimiento, dándonos a conocer el incremento o la diferencia de periodo de los años anteriores para posteriormente conocer los futuros. Teniendo el conocimiento de que el costo de generación se tiene que tener en cuenta para las ventas y observar nuestra ganancia obtenida para invertir. Siendo la mejor opción, para la empresa mediante este método ya que se está teniendo un buen resultado a bajo costo.

Métodos de pronósticos principales

Cuantitativos

Cualitativos

Información pasada sobre la variable a pronosticar; la información se puede cuantificar y es razonable pensar que el patrón del pasado se puede repetir en el futuro.

a. Causal: se basan en el supuesto de que la variable que tratamos de explicar muestra una relación de causa y efecto con una o más variables.

i. Modelo de regresión. Se utilizan para identificar la relación que existe entre una variable dependiente “y”, así como dos o más variables independientes “x”.

ii. Crecimiento: permite determinar el valor futuro de una variable a partir de un valor inicial y de una tasa de crecimiento esperada, que se expresa generalmente en términos porcentuales

iii. Crecimiento exponencial: utiliza observaciones históricas de la variable que se desea pronosticar para generar una ecuación a partir de la cual puedan proyectarse sus valores futuros.

iv. Modelos econométricos: múltiples ecuaciones de regresión interdependientes, debido a la gran cantidad de variables y ecuaciones que involucran estos modelos.

v. Modelos de entrada-salida: son matrices que muestran la relación entre las entradas y salidas de una industria y las entradas y salidas de otra; es decir, muestran los insumos requeridos por una industria para generar productos, que a su vez se convierten en insumos para otra industria.

Se basan en el criterio, las creencias, las expectativas y los juicios subjetivos de las personas que elaboran el pronóstico para obtener estimaciones cuantitativas del comportamiento de una variable a partir de información cualitativa.

- Método Delphi. Para aplicar este método se requiere un grupo de expertos relacionados con el pronóstico que se desea realizar, así como un coordinador que consulte a diversos expertos.

- Consenso de un panel. Consiste en formar un panel de expertos para que a partir de la interacción entre ellos se llegue a un consenso, lo que equivale al pronóstico.

- Estudio de mercado. Es un procedimiento formal para validar una hipótesis sobre el comportamiento de un producto nuevo en el mercado.

- Analogía histórica. Se utiliza para conocer la probabilidad de que un producto tenga éxito, tomando en cuenta las ventas de un producto similar.

- Construcción de escenarios. Consiste en desarrollar hipótesis sobre la ocurrencia de eventos futuros

Oscar: Toda empresa de manera periódica requiere hacer planeación de actividades, uno de los más importantes es el pronóstico de las ventas. De aquí se desprenden diversos elementos que impactarán en la operación y dirección de la misma. Dentro de los principales métodos para determinar los pronósticos tenemos los cualitativos y cuantitativos. En este caso para resolver mejor las necesidades utilizamos el de tendencia y crecimiento exponencial. En este caso el pronóstico por crecimiento nos entrega un monto mayor de ventas, si analizamos con respecto a años anteriores es muy factible que se cumpla, e incluso poder superarlo.

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