GUÍA METODOLÓGICA PARA LA FORMULACION DE PROYECTOS

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En consecuencia, debe contener una síntesis de los elementos más importantes que se encuentren en los documentos del proyecto.

Los aspectos relevantes:

- Lluvia de Ideas

- Se describirán las cinco ideas de cada grupo poniendo ventajas y desventajas de cada uno. Y se priorizaran tres proyectos.

- Estudio de mercado

- Hacer un estudio preliminar para determinar la necesidad de la población.

- Hacer una descripción del problema o la necesidad que da origen al proyecto

- Este análisis de la evaluación de la situación “sin” proyecto, debe incluir una evaluación de la situación “con proyecto”, es decir hacer un balance de los logros a obtener con la acción propuesta.

- Otro aspecto se puede referir al alcance o importancia del problema específico que se tratará y como se pretende resolver con el proyecto

- Justificación del proyecto:

- La justificación tiene por objeto, explicar por qué se debe emprender el proyecto y por qué se ha diseñado en la forma planteada. Es decir, explicar la necesidad del proyecto, o cuáles son las razones que lo motivaron y lo sustentan.

- Se describe los beneficios que se esperan del proyecto incluyendo la contribución de éste al logro del objetivo.

- Mercado meta:

- Si el proyecto persigue solucionar un determinado problema, este debe estar afectando a alguien, que puede ser una entidad o un grupo en particular, que es quién o quienes se van a beneficiar con la ejecución del mismo.

- Se hace una breve descripción de las características y condiciones sociales del grupo que se beneficiará con el proyecto

- Determinar la contribución que el proyecto brindará al desarrollo local, regional y nacional. Además deberá indicarse a cuáles orientaciones de políticas y estrategias de desarrollo del país obedece la ejecución del proyecto.

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GUIA METODOLÓGICA No. 2

EL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado, denominado así por constituir el encuentro entre demandantes (usuarios) y oferentes, en un espacio determinado, es el paso siguiente en la elaboración del estudio de un proyecto (perfil, pre-factibilidad o factibilidad). A través de este estudio se detectan y miden necesidades actuales y futuras de un bien o servicio y las posibilidades del proyecto de atender dichas necesidades. Es el resultante de la combinación entre demanda del bien o servicio, y la oferta de otros sustitutos o similares, de donde el resultante constituye la demanda real para el proyectos.

Las conclusiones que se derivan de este capítulo serán el insumo base de los otros estudios parciales del proyecto, y la determinación del Tamaño del mismo, en el estudio técnico. La calidad del análisis del mercado resulta determinante en el éxito o fracaso de los proyectos, por lo que se debe enfatizar en la consecución de información relevante y en una realización detallada de estos estudios.

Antes de internarnos en el estudio de mercado, vale la pena definir lo que se entiende por producto: Según Kootler y Armstong, por producto se reconoce a todo bien o servicio que se ofrece al público, para su uso o consumo, y que al hacerlo satisface una necesidad.

Un bien se consume, por las personas que accesan a él y lo adquieren para ese efecto, mientras que un servicio se usa, sin que precisamente se adquiera íntegramente.

ASPECTOS QUE SE DEBEN ANALIZAR EN EL ESTUDIO DE MERCADO

1. EL PRODUCTO O SERVICIO EN EL MERCADO

Este punto pretende describir las características del bien o servicio que se pretende producir, esta caracterización debe ser lo más exacta posible debido a que esto constituye el punto de entrada al mercado.

Esta caracterización nos permitirá definir lo siguiente:

1.1 EL PRODUCTO O SERVICIO PRINCIPAL

Forma en que se consume, si es consumo final o intermedio, sus propiedades y usos, especificaciones tanto del producto principal como de los subproductos en aspectos tales como: peso, tamaño, forma, norma de calidad (aspectos organolépticos), presentación y empaque, o bien características de medida para su pago.

1.2 PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITOS

Se identifican aquellos bienes que tienen carácter sustituto y el grado que estos tienen sobre el producto principal.

1.3 PRODUCTOS O SERVICIOS COMPLEMENTARIOS

Ubicar si la producción de los bienes o servicios que constituyen el producto principal dependen de la existencia de otros insumos y si estos reúnen las condiciones para garantizar un funcionamiento eficiente y eficaz de la planta.

2. AREA DE MERCADEO O ZONA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO- PLAZA

El propósito de este punto es el de lograr un primer acercamiento al mercado (caracterizar la Plaza), de tal forma que se pueda tener una ubicación y magnitud del mismo. Define el área de influencia del proyecto, en donde ubica a los demandantes, a quienes hace llegar el bien o servicio que ofrece el proyecto.

2.1 UBICACIÓN GEOGRÁFICA

Conocer el área específica donde el proyecto va a entregar el producto, será en el ámbito comunitario, local, en el regional, el nacional o el internacional

2.2 POBLACIÓN CONSUMIDORA O USUARIA

Conocer al consumidor actual y potencial del proyecto, y como este se comporta en el tiempo (población total, urbana y rural, tasa de crecimiento, proyección de la población, población consumidora, edad, sexo, etc.).

2.3 INGRESOS DEL CONSUMIDOR O USUARIO

Conocer el poder de compra del consumidor actual y potencial del proyecto, cuando estos van a pagar por él, o la capacidad de cooperantes que lo hagan para beneficio de la población.

2.4 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR,