Actividad 1 y 2 formulacion proyectos en mi profesion SENA.

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ACTIVIDAD No. 2

CURSO: Formulación de proyectos en mi profesión

INSTRUCTOR: Economista Deisy Gómez Morales

ALUMNO: Andrés Perdomo Márquez, ingeniero civil

FECHA: 08/dic/2015

Proyecto: producción, comercialización e instalación de filtros potabilizadores domésticos de agua para viviendas rurales donde no existe acueducto o acceso a agua potable en Colombia.

A) ACTIVIDADES Y FASES DEL PROYECTO

Ingreso al mercado y desarrollo de la empresa por fases.

FASE 1. Ingreso Al Mercado: duración de 3 meses. Su objetivo es dar a conocer el producto y comprobar su aceptación, capacidades técnicas y funcionalidad. Las actividades contempladas son:

•Producción: Por demanda. Ensamble de piezas en su totalidad.

•Estrategia de Ventas: Venta de producto al costo para pruebas. Presentación institucional a través de Brochure y folletos en viviendas.

•Personal: 1 operario / prestación de servicios

FASE 2. Penetración inicial del mercado: duración de 9 meses. Su objetivo es asegurar ventas y capacidad de producción estable. Las actividades contempladas son:

•Producción: Por demanda. Ensamble total, excepto plataforma (fabricación propia).

•Estrategia de Ventas: Creación de fuerza comercial con contratación de un ejecutivo de

ventas con básico más comisión. Alianzas estratégicas. Folletos para vivienda. Contratación de asistente de gerencia y arriendo de local propio como soporte a ventas.

•Tipo de pago: Contado para sistema y promoción fase 1 opcional.

•Personal: 3 operarios contratados trimestralmente / directo con prestaciones

1 asistente de gerencia y contable / directo con prestaciones

1 vendedor / básico + bono por metas de venta + comisión 3%.

•Áreas Clave: Comercial y Servicio, Producción y Calidad, Logística

FASE 3. Estabilización y penetración profunda del mercado: duración de 24 meses. Su objetivo es Estabilización y crecimiento sostenido de las ventas y ampliación de mercado. Las actividades contempladas son:

•Producción: Por demanda e inicio de pronósticos. Ensamble excepto plataforma.

•Estrategia de Ventas: Fortalecimiento de fuerza comercial con contratación de segundo ejecutivo de ventas. Replanteamiento de estrategia según experiencia y conocimiento obtenido del mercado.

•Tipo de pago: 100% de contado. Posibilidad de negociación dependiendo del volumen.

•Personal Nuevo: 1 coordinador logístico y apoyo al área comercial/ con prestaciones

1 encargado de servicio técnico e instalación / directo con prestaciones

1 vendedor / básico + bono por metas de venta + comisión 3%.

Áreas Clave: Comercial y Servicio, Producción y Calidad, Logística, Financiera

Cronograma para realización de fases con metas:

Año 1:

-Colocar gradualmente 45 unidades de prueba en

sector rural unidades (promedio mensual 15)

-Vender un total de 60 unidades

Año 2:

- Alcanzar ventas de 25 un. mensuales

B) RECURSOS

La inversión inicial que el proyecto requiere es de 25 millones pesos, que serán aportados por una sociedad familiar. El emprendedor cuenta con los activos fijos requeridos que están valorados en 9 millones y que serán aportados a la sociedad. Para darle vida a la empresa y facilitar su funcionamiento durante el primer año se requiere una inyección de capital equivalente a 20 millones de pesos que será aportada por dos socios.

C) REFERENCIAS

Gustavo A. Figueroa M. (2005). LA METODOLOGÍA DE ELABORACIÓN DE PROYECTOS COMO UNA HERRAMIENTA PARA EL DESARROLLO CULTURAL. Fondart, Chile.

CEPAL. Guía General de Identificación, Formulación y Evaluación Social de Proyectos de Inversión Pública a Nivel de PERFIL

CEPAL. Guía Metodológica para la Identificación, Formulación y Evaluación de Proyectos de Riego Grandes y Medianos Parte 1 Parte 2