Actividad de proyectos

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ANALISIS DEL MERCADO: Oferta, demanda, precios, comercialización y conclusiones

4 Metodología: DEFINICION DEL PROBLEMA, HIPOTESIS, DEFINIR LAS NECESIDADES DE INFORMACION, DISEÑO DE LA RECOPILACION DE INFORMACION, ANALISIS DE LOS DATOS RECOPILADOS INFORME.

W Análisis de la demanda: primaria: información de empresas, secundarias: base de datos.

Análisis de la foda (CUADRO)

W 5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA: COMO ANALIZAR,

CNA= CONSUMO NACONAL APARENTE = PRODUCCION NAC+IMP-EXP

Oportunidad: Insatisfecha: internet, satisfecha: coca cola (difícil competidor en el mercado)

Necesidad: Bienes sociales: servicio de salud, educación etc y bienes no necesarios: cosas que no necesitamos, estatus. Temporalidad: continuo, estacional. Destino: Finales, intermedios.

Ñ Segmentación de un mercado Segmentación geográfica, Segmentación demográfica (MUER HOMBRE) Segmentación por comportamiento (motivacionales) segmento por tipo de cliente (Mayoristas, minoristas etc.)

Ñ Estrategias, Estrategia de agregación, Estrategia de un solo segmento, Estrategia de segmentos múltiples.

Métodos para cálculo de la demanda Insatisfecha: Encuestas Y Método de Regresión Lineal o algún otro método de pronóstico, como ecuaciones no lineales o medias móviles

Ñ Escala de Medición de las encuestas

1.-Nominal Mencione el jabón que ocupa para lavar la ropa 2.-Ordinal: De las características siguientes que tiene la cerveza ordénelas de acuerdo a su preferencia 3.-Intervalos ¿Cuántos paquetes de harina con contenido de 0 a 1 kg. Vende a la semana? 0-5 6-10 11-20 más de 20.

Ejercicio: Encuesta para cuantificar el consumo de mermelada. REGRECIÓN LÍNEAL

W Análisis de la Oferta: Oferta Competitiva o mercado libre (NO HAY BARRERAS) Oferta Oligopólica (POCAS EMPRESAS CINEMEX CINEPOLIS) Oferta monopólica (UN SOLO VENDEDOR)

W Factores a considerar en el análisis de la oferta: Número de productores, Localización (SI ESTA EN MEX O INTERNACIONAL) Capacidad Instalada y Localizada (mis competidores, cuanto abarca al mercado, cuanto puede producir.), Calidad y Precio de los productos (como se determina el precio depende de la demanda), Planes de Expansión, Inversión Fija y Número de Trabajadores, Importaciones y Exportaciones

Ñ PRECIOS CORIENTES ENTRE PRECIOS CONSTANTES: LOS PRECIOS CONSTANTES O DINERO CONSTANTE SE OBTIENE ELIMINANDO LA INFACION O DEFLACTANDO LOS PRECIOS CORRIENTES A UN AÑO.

Ñ Canales de Distribución Productores-Consumidores,

Productores-minoristas-consumidores

Productores-mayoristas-detallistas-consumidores

Productores-Agentes-mayoristas-detallistasconsumidor

Canales de productos industriales

 Productor-Usuario Industrial

 Productor-distribuidor industrial-usuario industrial

 Productor-Agente-distribuidor-usuario industrial

Ñ Estrategias de Introducción al mercado

Posicionamiento de Marca

Uso de medios tradicionales

Uso de medios digitales: Videos, Fotos, Redes Sociales, Facebook, Twitter