Formulación y Administración de Proyectos.

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e) Análisis Sector Industrial M. Porter Proyecto CAR – CID Ltda.

N°

Fuerza

Nivel

Análisis-Justificación

1

Amenaza de Nuevos Competidores

Bajo

-La zona al ser alejada de la capital de Chile, los empresarios no arriesgan a lugares que impliquen altos costos por el aumento del precio del petróleo.

-Los empresarios saben del poderío del duopolio Transportes de carga.

2

Amenaza de Sustitutos

Muy Bajo

-Aviones no son una alternativa para la masa laboral que posee ingresos miserables, a pesar de que la minería puede pagar más.

-Solamente los Camiones de carga son una opción económica atractiva.

3

Poder Negociación de los Clientes

Medio-Alto

-El cliente tiene la razón, por lo que lo hace un ente fuerte, pero la demanda es inelástica, porque a pesar del precio, igualmente debe viajar al lugar de su familia.

4

Poder Negociación de los Proveedores

Medio

-El proveedor solo quiere vender, por lo que el nacimiento de nuevas empresas ayuda a aceptar condiciones del cliente.

5

Rivalidad entre Competidores Existentes

Alta

-La rivalidad es alta por los recursos que cuenta el duopolio, los cual han absorbido y erradicado del mercado peces más pequeños, pero el mercado actual en cuestión no es satisfecho.

f).- Factor Clave del Éxito en la empresa CAR-CID Ltda.

N°

FACTOR CLAVE ÉXITO (FCE)

1

FCE: Mayor Frecuencia de Recorridos.

DETALLE: Aumento de carga, y esto hace mayor Salidas y Llegadas (Mayor Frecuencia de Recorrido) a menor costo que la Competencia y Calidad adecuada.

JUSTIFICACIÓN FCE:

A

Debido al crecimiento de la producción de cobre a causa de alta demanda y precio alto del cobre, la zona, específicamente la comuna de Diego de Almagro ( Mineral de El Salvador), ha experimentado un aumento de su población flotante por mano de obra que llega a trabajar a la zona, lo cual ha provocado un colapso en la competencia de Transportes de Carga

B

Debido al alto costo del combustible para los empresarios, es adecuado ingresar a competir con precios iguales o menores según el contrato, con respecto de la competencia.

C

Debido a las quejas permanentes por la mala calidad e inseguridad del servicio actual, es adecuado ingresar con máquinas nuevas de bajo costo para la empresa, prestando servicio ordenado, transparente y serio con tecnología media-baja.

D

Debido a que hay que diferenciarse, la calidad se puede dar por cumplir con los tiempos establecidos de llegada o salida, presentación de atención en la entrega.

N°

FACTOR CLAVE ÉXITO (FCE)

2

FCE: Participación y Apoyo de la Alta Gerencia

DETALLE: La Gerencia al estar involucrada en todos los procesos contribuye a mejorar los rendimientos.

JUSTIFICACIÓN:

A

Debido a que los conductores y personal de apoyo de máquinas, no tienen instancia de interactuar con los mandos altos, se pierde muchas veces el compromiso con la organización al no sentirse considerados.

B

La importancia de entregar recursos en forma óptima o equilibrada, para que el servicio sea el adecuado para el cliente, y así contribuir a evitar accidentes, lo cual es mucho más caro que comprar un repuesto para la caja de cambio por ej.

C

La Gerencia al hacer gestión en publicidad adecuada contribuye a captar más clientes, aprovechando que el duopolio está mermado en sus servicios.

D

La gestión de la alta gerencia es importante para la subsistencia de la empresa en el mercado.

E

El Liderazgo en terreno, ayuda a que la empresa empiece a brindar un servicio, debido a la cultura que desea establecer al alta gerencia.

N°

FACTOR CLAVE ÉXITO (FCE)

3

FCE: Cumplimiento con los Requisitos Legales Aplicables.

DETALLE: Cumplimiento de los requisitos legales aplicables permite posición competitiva, reducción de costos y alta rentabilidad

JUSTIFICACIÓN:

A

Debido a que las multas aumentan los costos, es más barato cumplir con la normativa legal vigente de todo el proceso.

B

Los accidentes de tránsito aumentan los costos de la empresa, y muchas veces no se hacen bien las cosas por no dar cumplimiento a los requisitos legales aplicables.

C

El cliente como eje central, también en forma objetiva y subjetiva exige cumplimiento del marco legal vigente, como por ejemplo solicitar velocidad moderada.

D

Si

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