GUIA DE ANÁLISIS DE LA LECTURA MILES Y SNOW (1978) PORTER (1980) MILLER (1987) MINTZBERG (1988) KOTLER (1988)

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Además, SEÑALA QUE ES NECESARIO DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA EN BASE A EVALUACIONES REALISTAS DE FUERZAS EXISTENTES Y DEFINIR LOS MEDIOS A PONER EN FUNCIONAMIENTO PARA ALCANZAR EL OBJETIVO FIJADO.

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CONVERGENCIAS (Similitudes) IDENTIFICADAS EN LAS DISTINTAS TIPOLOGÍAS DE ESTRATEGIAS ANALIZADAS ES IMPORTANTE SEÑALAR QUE LAS TIPOLOGÍAS DE ESTRATEGIAS ANALIZADAS, INDEPENDIENTEMENTE DEL AUTOR, NACEN Y PERMITEN CREAR TEORÍAS QUE GUIAN A LAS EMPRESAS, LES BRINDA EL CAMINO Y LA DIRECCIÓN DE CÓMO DEBEN COMPETIR EN LOS MERCADOS CON ENTORNOS CAMBIANTES Y CON GRAN RIVALIDAD COMPETITIVA; EN SÍ PERMITEN LA DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA. TODAS LAS TIPOLOGÍAS PRESENTADAS POR LOS DIFERENTES AUTORES POSEEN GRANDES SIMILITUDES Y PARALELISMOS ENTRE SÍ. POR EJEMPLO, PUDIMOS ENCONTRAR SIMILITUDES ENTRE PORTER, MILLER, MILES Y SNOW Y MINTZBERG EN LO REFERENTE A LA DIFERENCIACIÓN. LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN DE PORTER Y LA DIMENSIÓN DE DIFERENCIACIÓN EN INNOVACIÓN Y LA DIFERENCIACIÓN EN MARKETING DE MILLER, ASÍ COMO CON LA ESTRATEGIA PROSPECTORA DE MILES Y SNOW Y LAS ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN DE MINTZBERG. LOS TRES AUTORES SEÑALAN QUE LA DIFERENCIACIÓN LOGRA PODER DE MERCADO Y BUSCA CONSEGUIR QUE EL MERCADO ACEPTE UN PRODUCTO O SERVICIO SUPERIOR A LA COMPETENCIA O TENGA MÁS DEMANDA O IGUALDAD A MAYOR O MENOR PRECIO. POR OTRO LADO, LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTES PROPUESTA POR PORTER, SE CORRESPONDE CON LA DIMENSION CONTROL DE COSTES DE MILLER Y CON LA ESTRATEGIA DEFENSORA DE MILES Y SNOW. LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE DE PORTER, SE RELACIONA CON LA DEFENSIVA DE MILES Y SNOW, LA AMPLITUD DE MILLER Y EL ESPECIALISTA DE KOTLER.

DIVERGENCIAS (Diferencias) IDENTIFICADAS EN LAS DISTINTAS TIPOLOGÍAS DE ESTRATEGIAS ANALIZADAS ENTRE LAS DIFERENCIAS IDENTIFICADAS EN LAS MISMAS, SE PUEDE RESALTAR LA REACTIVA DE MILES Y SNOW Y LA DEL MEDIO DE PORTER. ESTAS NO SE AJUSTAN A LOS TIPOS DE IDEALES DEFINIDOS Y PRESENTAN DIFERENCIAS CUALITATIVAS. LOS TIPOS ESTRATEGICOS VARIAN SEGÚN DIFERENTES CARACTERISTICAS FUNCIONALES, PRINCIPALMENTE DE PRODUCTO Y ESFUERZO DE MARKETING. LOS TIPOS DE COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONES SE DIFERENCIAN ENTRE SI, LAS PROSPECTIVAS O EXPLORADORAS LLEVAN UNN PROCESO DE MEJORAMIENTO CONTINUO Y DESARROLLO, ESTAN ATENTOS AL SURGIMIENTO CONTINUO, BUSCAN LAS INNOVACION. PODEMOS RESALTAR DIFERENCIAS ENTRE ESTA TIPOLOGIA Y LAS EMPRESAS DEFENSIVAS QUIEN TIENE POCO CONTROL SOBRE EL PRODUCTO Y EL MERCADO, TRATANDO BASICAMENTE DE DEFENDER SUS POSICIONES, BUSCAN LAS ESTABILIDAD Y SON CRITICADOS POR TENER LA TENDENCIA DE IGNORAR LOS CAMBIOS EN LA INDUSTRIA. LAS EMPRESAS ANALIZADORAS SON UN HIBRIDO DE LAS ANTERIORES Y MANTIENEN CARACTERISTICAS DE AMBAS. POR ULTIMO ENCONTRAMOS LAS REACTIVAS LA CUAL NO PRESENTAN NINGUNA ESTRATEGICA CONSISTENTE Y LA DIFERENCIA FUNDAMENTAL ES QUE SUS RESULTADOS SON POBRES, MENORES AL PROMEDIO Y MUY INESTABLES.

CONCLUSIONES: CON CUAL DE LAS TIPOLOGÍAS SE IDENTIFICA MÁS Y POR QUÉ TODAS LAS TIPOLOGÍAS DE ESTRATEGIAS ESTUDIADAS TIENEN COMO OBJETIVO GUIAR A LAS EMPRESAS, BRINDARLES EL CAMINO Y LA DIRECCIÓN DE CÓMO SE DEBE COMPETIR EN MERCADOS CON ENTORNOS CAMBIANTES DONDE SE DA GRAN RIVALIDAD COMPETITIVA, SIN EMBARGO, NOS IDENTIFICAMOS MÁS CON LA TIPOLOGÍA DE LAS ORGANIZACIONES ANALIZADORAS, YA QUE PEUDEN ACTUAR EN UN MOMENTO DE UN MODO PROSPECTIVO Y EN OTRO DEFENSIVO DEPENDIENDO DEL ENTRONO AL CUAL SE ENFRENTE LA EMPRESA. SIEMPRE ANALIZAN BIEN LOS RIESGOS, ORGANIZANDOSE CON ESTRUCTURAS DE TIPO MATRICIAL, BUSCANDO MAXIMIZAR OPORTUNIDADES Y MINIMIZAR RIESGOS.

QUE APRENDIZAJE LE QUEDA DEL ANALISIS DE LA LECTURA EL APRENDIZAJE QUE NOS QUEDA DEL ANALISIS DE LA LECTURA ES LA IMPORTANCIA QUE TIENE PARA LA ORGANIZACIÓN DEFINIR, ESTABLECER Y ELEGIR UNA BUENA Y ACERTADA ESTRATEGIA COMPETITIVA QUE DIRIJA A LA EMPRESA HACIA EL ÉXITO Y PARA QUE PUEDA COMPETIR EFICIENTEMENTE EN LOS MERCADOS. LA ESTRATEGIA DEBE SER COHERENTE Y ALCANZABLE.