Gerencia de Precios

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En la actualidad la mayoría de las empresas ni siquiera intentan administrar los precios, ya que el precio posee muchas dimensiones, por lo tanto los gerentes deberían administrar sus tarifas y hacerlo con cuidado, porque si los consumidores no están dispuestos a pagar fracasará el marketing mix.

3.- justifique la respuesta y analice si es la estrategia de precios más conveniente:

Antes de fijar el precio, la empresa Ciro Smart tomo una decisión sobre la estrategia para su producto. Cuando eligió su mercado meta sectorizándolo en las 3 regiones del país para así lograr satisfactoriamente su posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presento mayores complicaciones.

Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores. En el caso de Ecuador el mercado de telefonía celular está afectado por las salvaguardias del 45% que el gobierno nacional impuso para evitar la salida de divisas hacia los países vecinos Colombia y Perú dado la rentabilidad para las personas en comprar en esos países por la recapitalización del dólar y la depreciación del Sol Peruano y el Peso colombiano, por esta razón se ha creado un teléfono de Gama media que cumple fielmente con las capacidades de un J5 Samsung que en el país cuesta 330$ mientras que el Ciro Smart C1 se ha determinado en 208.99$ y 190$ respectivamente sus regiones.

Por ende la estrategia utilizada por Ciro Smart fue la mejor dado que le permitió administrar los precios de venta al cliente final y evitar una guerra de precios entre sus socios comerciales, realizando campañas de auditoría y evaluando si están vendiendo al precio sugerido. Al inicio se presentaban problemas porque clientes de la sierra querían vender más barato del precio sugerido haciéndole perder clientes a la competencia que también vendía Ciro Smart C1, marginando así parte de su ganancia con la finalidad de vender más, pero eso se logro controlar sacando los clientes poco serios y competentes y dejando solo los socios comerciales con mayor capacidad y seriedad, hoy en día el Ciro C1 es un éxito en ecuador porque se tiene un gran terminal a un 30% más económico de la competencia y por su gran campaña de MKT que hicieron a inicios del 2016.

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