INFORME FINAL ACTIVIDAD INTERDISCIPLINARIA “JUEGOS DE ROL DE NEGOCIACIÓN Y VENTA”.

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- ¿Qué técnica de cierre se ha utilizado?

Para finalizar una de las tácticas que utilizamos fue el hecho consumado, cuando planteábamos el tipo de pago al negociar el tipo de pago contradocumentos, dimos por hecho que ellos dirían por si, reconociendo que como importadores nos iba a beneficiar más esta modalidad

Otra fue el Falso Pivot, buscando resaltar la calidad, el tema de las demandas y la preferencia de piscos en Colombia para que el propósito final sean las cantidades y con este ver como influía en sus precios

Una técnica de cierre fue el método de alternativa, donde le dimos a escoger entre dos cantidades de preferencia nuestra para que ellos finalizaran con una opción y así dar por cerrado el negocio

- ¿Hubiera sido posible haber cerrado antes?

Si

- ¿En qué tipo de situaciones se puede aplicar las técnicas utilizadas en esta negociación?

Cuando a contraparte no quería ceder en su precio y había cierto silencio en el transcurso de la negociación, al hablar con la negociadora que encabezaba el grupo contrario y ella presentaba dudas en sus opciones nosotros planteábamos soluciones que fueran a nuestro favor como compradores.

Respecto al comportamiento de los integrantes del equipo

Describir de manera cualitativa la participación de cada miembro del equipo. Considere el cumplimiento de su rol, la asistencia a reuniones, la preparación de información, puntualidad, desempeño durante la negociación, entre otros criterios.

Nombre del integrante

Aspectos positivos

Aspectos negativos

Gabriela Vargas Ochoa

Angel Chininin Ninaja

Carla Joyo Fernandez

Propuestas para la negociación

No estuvo al tanto del caso en la fecha indicada

Joseph Mamani Limache

Desempeño optimo

Impuntualidad

Alvaro Ninaja Coaquera

Adriana Saldias Civera

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EXPERIENCIA INTERDISCIPLINARIA

- ¿Qué habilidades desarrolló con este trabajo?

- Comunicación fluida.

- Trabajo en equipo para obtener un solo objetivo.

- Desarrollo de tácticas rápidas en una negociación.

- Formulación de una estrategia concisa.

- Pensar como la contraparte.

- Investigación y preparación previa

- Simulación interna

- ¿Qué dificultades encontró en el desarrollo del trabajo?

- Información confusa.

- Logística antes de la negociación.

- ¿Qué le aporta este trabajo a su desarrollo como futuro profesional?

La experiencia de haber realizado una negociación amplia nuestras tácticas para poder sobrellevar diferentes situaciones dentro de la negociación en cuanto a objeciones se refiere, también poder preparar estrategias y un buen trabajo en equipo para llevar a cabo dicha negociación y llegar a un solo objetivo.

Como futuro profesional aporto la lógica de equipo, el pensar a futuro y crear siempre un espacio gana/gana para cualquier relación personal o laboral y asó poder tener futuros encuentros.

- ¿Qué aprendió con el ejercicio?

- Como realizar una negociación exitosa.

- Anticiparse a cualquier situación, proponiendo todas las posibles situaciones y como responder ante cada una de ella.

- Ponerse en los pies del vendedor o de la contraparte, pensar como ellos y así establecer tácticas o estrategias.

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CONCLUSIONES

- En una negociación siempre hay que tener un plan de negociación. Ya que es la base con la cual desarrollaremos nuestras estrategias y objetivos para realizar una buena negociación.

- La comunicación entre todos como equipo es sumamente importante, ya que a la hora de la negociación todos deben estar enterados del tema para que así, los que integrantes que están alrededor, puedan ayudar y sugerir nuevas salidas ante una objeción o situación no esperada de la contraparte y poder proseguir con la negociación sin problema alguno.

- Poder tener varias ofertas para la contraparte, y así poder tener varios caminos para llegar a nuestro objetivo final.

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RECOMENDACIONES

Que el caso sea más entendible.

Un encuentro previo con la parte vendedora o compradora, y poder acordar ciertos puntos para el desarrollo, que todos estemos bajo las mismas condiciones.