Investigacion de Mercado Scania.

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PORTER

Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores:

- Competidores de la Industria (Abastible, Gasco, Lipigas), cada uno con altas cuotas de participación de mercado.

- Todas las empresas ofrecen lo mismo (balón de gas licuado) por lo tanto la diferenciación del producto es baja, sin embargo la diferenciación por servicio se convierte en una alta barrera de entrada donde existe una alta exigencia del Know How.

- Lealtad a las marcas posicionadas por años en los clientes.

- Canales de distribución consolidados.

Barreras Entrada: Alta Amenaza: Baja Atractivo: Alto

Poder Negociador de los Proveedores:

- La importación de gas licuado permite manejar costos más bajos creando un escenario más competitivo. Asimismo los proveedores son numerosos y dispersos.

- No existen materias primas sustitutas o su costo sería muy alto.

- Alianzas estratégicas con proveedores que permitan reducir costos bilateralmente.

- Costo de cambio nulo entre un proveedor y otro.

Poder Negociador: Bajo Atractivo: Alto

Poder de Negociación de los Compradores:

- El costo de cambio para el consumidor es bajo pues pueden optar por al menos 2 empresas que entregan un mismo producto no diferenciado a precios similares.

- Los compradores pueden cambiarse a un sustituto de sencillo acceso y ampliamente disponible (electricidad).

- Abundante cantidad de clientes representados en su mayoría por un mercado residencial.

- Los clientes podrían reducir su demanda de gas licuado debido a las futuras instalaciones de gas natural por cañería en nuevas regiones.

Poder Negociador: Medio Atractivo: Medio

Amenaza de Productos Sustitutos:

- Alta disponibilidad de sustitutos como la electricidad o el gas de cañería.

- Costo de cambio bajo para el usuario.

- Reglamentos de prohibición de gas licuado en edificios.

- Preocupación por la seguridad y los efectos de la publicidad sustentable de la electricidad y gas natural de cañería.

Amenaza de Sustitutos: Alta Atractivo: Bajo

Rivalidad entre Competidores:

- Las tres empresas importantes de la industria (Gasco, Abastible y Lipigas) poseen distintos porcentajes de participación de mercado.

- Las empresas representativas de la industria del cilindro de gas licuado son escasas.

- Empresas que apuntan a distintos nicho y a sectores como el residencial, comercial e industrial.

- Productos poco diferenciados

Rivalidad entre Competidores: Baja Atractivo: Alto

Tabla Resumen 5 Fuerzas

Fuerza de Porter

Puntaje (1 a 5)

Ponderación

Atractivo

Amenaza de entrada de nuevos competidores

4,2

0,26

1,09

Poder negociador de los proveedores

3,8

0,23

0,87

Poder de negociación de los compradores

2,5

0,15

0,38

Amenaza de productos sustitutos

2,0

0,12

0,24

Rivalidad entre los competidores existentes

3,9

0,24

0,94

Grado Atractivo

1,00

3,52

Atractivo Bajo

Atractivo Medio

Atractivo Alto

Promedio Ponderado

1,0 a 2,33

2,34 a 3,67

3,68 a 5,0

Evaluación general

X

Conclusión: Efectuada la ponderación de cada ítem de las Fuerzas de Porter se valida que la Industria posee un atractivo MEDIO para el mercado de gas licuado.

FODA:

Fortalezas:

- Distribución y comercialización de gas licuado envasado para uso doméstico o comercial, desde Arica a Punta Arenas.

- Servicio de asistencia técnica disponible a nivel nacional las 24 horas del día a través de un número único.

- Variedad de Medios de pago (Tarjetas de Crédito Bancarias, Casas Comerciales, Debito, efectivo y convenio).

Oportunidades:

- Bajas temperaturas en época de invierno (mayor consumo)

- Pocos competidores (sólo 2: Gasco y Lipigas)

- Creciente mercado en la venta de vehículos particulares a gas, debido a que pueden ahorrar hasta un 30% combustible [3]

- Precios cada vez más competitivos frente al diesel abren las puertas a las compañías de GLP para ampliar sus ventas en el área