LOGÍSTICA DE TRANSPORTE. ¿Qué es?

...

Las mismas son las siguientes:

Productor – Consumidor

Canal de distribución mas simple y corto entre el fabricante y el consumidor, no existen intermediarios, conocido como el canal directo.

Productor – Detallista – Consumidor

Grandes detallistas que compran a los fabricantes para revenderlos a los consumidores.

Productor – Mayorista-Detallista – Consumidor

Conocido como el canal tradicional ya que existen los consumidores mayoristas y los minoristas. los mayoristas compran a los productores y a su vez venden a los detallistas.

Productor – Agente - Detallista – Consumidor

Canal donde el mayorista capacita a su agente para abastecer a un mercado minorista.

Productor – Agente - Mayorista - Consumidor

Canal donde el mayorista capacita a su agente para abastecer a un mercado minorista.

Canales de distribución para productos industriales

Productor – Usuarios Industriales

Productor – Agente – Usuarios industriales

Productor – Distribuidores industriales comerciales

Productor – Agentes – Distribuidores industriales - Usuarios finales

Los anteriores canales funcionan de la misma forma donde en los canales existe un intermediario, la diferencia como se menciona es que ahora el distribuidor debe de cumplir con requisitos para poder trasferir el producto obtenido de acuerdo a su canal, ya sea un tradicional o un canal del productor.

Canales en el sector de servicios

Productor – Consumidor

Debido a que es un servicio intangible requiere con frecuencia contacto personal con el consumidor final del servicio, siendo ejemoplos donde el productor realiza la actividad con el prospecto de cliente y/o cliente al momento de tener contacto con el mismo como es un corte de cabello.

Productor – Agente - Consumidor

Las agencias de viaje tienden a ocupar este modelo de servicio o canal de servicio. Aunque es un servicio intangible se puede ocupar la intermediación.

Sistema de mercadotecnia vertical

Es una estructura del canal de distribución en la cual productores, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado.

- Tiene como objetivo lograr una mayor eficiencia y economías de escala.

- El propósito de un VMS es eliminar la competencia

Las estrategias que ocupan pueden ser:

- Integración hacia adelante

- Integración hacia atrás

Sistemas de mercadotecnia horizontal

El enfoque de una estrategia de crecimiento horizontal implica la organización de dos o más empresas que se unen para generar una nueva situación de negocios.

Algunos de sus beneficios son:

- Crear alianzas permanentes o temporales con la competencia

- La creación de una nueva marca

Decisiones sobre el diseño de los canales

Antes de elegir un canal, los productores tienen que tomar en cuenta diferentes factores, como el perfil del cliente, la frecuencia de uso del producto que se ofrecerá, la competencia, el mercado, las características del producto, etc.

Una vez conociendo esto, se tienen que tomar en cuenta lo siguiente para la elección del canal:

1.- Determinar los objetivos y limitaciones de los canales

2.- Distinguir entre los posibles y más prácticos canales de distribución

3.- Evaluar sus ventajas e inconvenientes

Distinción de los principales canales

Es difícil la elección de un canal y más cuando existen tantos canales y cada uno tan complejo.

Por este motivo hay que tomar en cuenta lo siguiente:

- Tipos de intermediarios que interferirán en la venta, manejo o distribución del producto. También, deben están informados acerca del producto.

- Número de intermediarios que interferirán en la distribución desde el punto de partida, hasta que se encuentra con el consumidor final.

- Actividades comerciales que se realizarán en el punto de venta donde es distribuido.

Evaluación de las principales alternativas de canales de distribución

Una vez, teniendo en cuenta todos los puntos anteriores, se procederá a la evaluación de cada uno de ellos, éstos deben de cumplir las siguientes características:

- Económico – Es decir, se desea que existan utilidades.

- Control – Tener todo organizado para que el producto llegue al destino deseado y en condiciones óptimas.

- Adaptación - La resolución de cualquier dificultad en cualquier momento de la fase de la distribución.

Lista de criterios para seleccionar un canal

- Ética profesional del jefe de la organización del distribuidor

- Tiene la confianza de la región

- Tiene una organización funcional

- Está financiada adecuadamente

- Obtiene utilidades

- Equipada correctamente

- Equipo de ventas adecuado

- Cubre el territorio

- Capacidad e interés de promover nuestro