“La logística del comercio exterior y El Simple Escenario del comercio internacional: ¿exportar o importar?”

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Las empresas medianas tienen muchas ventajas ya que en su mayoría se está formado y especializado en todos los eslabones de la cadena logística, así como el buen nivel de bilingüismo que se tiene actualmente en el país y que permite aprovechar las oportunidades globales.

Las empresas pequeñas y medianas tienen una difícil decisión que es si se deben arriesgar o no, correr el riesgo y perder el miedo hacia la industria internacional, actualmente Procolombia intenta impulsar a diversas empresas en diferentes ámbitos como alimentos, artículos manufacturados y servicios de tecnologías así que si se empiezan a arriesgar puede que salgan exitosas y se logren acordar muchos negocios beneficiosos tanto como para las empresas como para el país.

- Que inquietudes se presentan al momento de realizar un proceso de internacionalización. Identifique las más visibles.

- Diferencias culturales: Hay tener en cuenta el país al que se van destinadas las mercancías tanto del punto de vista del idioma como desde la cultura, ya que su forma de pensar y de valorar los negocios puede diferir de manera importante. Las diferencias culturales pueden afectar a los gustos de los consumidores, a la forma de hacer negocios o a la comunicación con el mercado.

- Localización: Las distancias suponen grandes problemas tanto por el tiempo necesario para la llegada de mercancías a su destino, por el encarecimiento del transporte que repercute en el coste del producto. Tampoco hay que olvidar que las grandes distancias dificultan la comunicación directa de la empresa con sus distribuidores y sus consumidores en el mercado exterior.

- Barreras arancelarias: Los gobiernos, con objeto de proteger su industria nacional gravan los productos importados con derechos arancelarios, los cuales suponen un incremento en los precios de los productos importados haciéndolos menos competitivos. En otras ocasiones se utiliza otros tipos de instrumentos proteccionistas de similares efectos: contingentes, cupos, cuotas a la importación, etc.

- Situación socioeconómica del país receptor: La situación económica del país puede afectar a la capacidad de compra de nuestros productos haciendo más difícil su venta. Además la situación económica, política y social pueden generar inestabilidad y situaciones de riesgo muy comunes en el comercio exterior.

Cuando se realiza el proceso de internacionalización, también existen algunos retos que se deben cumplir para que el proceso se lleve con eficacia:

- Asegurarse de que se le está enviando al cliente lo que quiere realmente.

- Asegurarse de que exista el pago por la mercancía enviada.

- Mantener el negocio después de haber suplido las necesidades de nuestros clientes.

Otras inquietudes que se pueden presentar a la hora de realizar el proceso de internacionalización son: ¿Cuál será mí mercado objetivo?, ¿exportare, importare o realizare ambos procedimientos?, ¿Quiénes serán mis proveedores?, ¿Cuáles serán las condiciones de la negociación?

Si se tiene una respuesta precisa a cada una de las anteriores inquietudes, se podría decir que ya se está preparado para realizar un proceso de internacionalización eficiente. Quien no se prepara, probablemente fracasara, pero, quien si lo hace, posiblemente llegue más lejos de lo que pueda pensar.