La misión de la empresa DAJARO es crea

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Actualmente, existe un problema social que es la obesidad, es una enfermedad que se caracteriza por un exceso o una acumulación excesiva y general de grasa en el cuerpo. Estas personas que sufren de lo mencionado anteriormente se sienten acomplejado a la hora de ir a unos centros comerciales o tiendas de ropa y no encontrar su talla.

Con la creación de esta empresa se introducirá una nueva opción en el mercado de la ciudad de Guayaquil, para la población que requiera una talla plus debido a su contextura física. Las prendas de vestir que se ofrecerán serán de alta calidad y de finos acabados, requerimientos que se constituyen de gran importancia para la clientela a la hora de escoger cualquier tipo de ropa.

Descripción de la Idea de Negocio

La empresa “DAJARO” se dedicará al diseño y fabricación de prendas de vestir en talla plus, utilizando telas elaboradas a base de fibras naturales, con la finalidad de ofrecer no solo un producto que siga tendencias de moda vanguardistas sino también que proporcionen confort al momento de utilizarlas y que los clientes estén satisfechos con las prendas de vestir.

Al estar enfocado por la problemática social estructurado por personas con sobrepeso o que requieren tallas más grandes de lo común, la empresa “DAJARO” se guiará en los colores, diseños y telas que den realce a las cualidades del cliente, siguiendo la tendencia de moda de talla internacional, con la finalidad de marcar un estilo único en la producción de prendas de vestir talla plus en el mercado nacional.

Descripción de la Idea de Producto

La idea surgió en base en que hoy en día observamos muchas mujeres con contextura gruesa, aquellas damas cuando quieren renovar su closet y van a los centros comerciales o tiendas de ropa tienen un gran problema a la hora de encontrar su talla. Solo encuentran prendas de vestir para personas delgadas los cuales algunas de ellas se acomplejan.

Pero, en nuestra sociedad nos meten la idea de que ser delgada es vida, tienen mayor posibilidad de encontrar trabajo, entre otras cosas. Podemos ver a simple vista en las propagandas, en las revistas, en los maniquís, en la televisión, que siempre hay una chica delgada mostrando sus productos. Es allí donde surgió la idea de “DAJARO”, una empresa que diseñará prendas de vestir talla plus para que aquellas mujeres se sientan cómoda y sobre todo segura de sí mismo. Tales prendas de vestir son confeccionadas con telas de alta calidad para que nuestras clientas estén satisfechas con nuestros productos.

METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

MARCO TEÓRICO

Negociaciones

En la empresa DAJARO se realizaran distintas clasificaciones en modelos y precio final, ya que es una compañía donde se va a comercializar productos para diferentes clases sociales y diferentes gustos teniendo en consideración que por cada propuesta o diseño se realizara la debida negociación entre el vendedor y el comprador.

Concepto de Negociación

Negociación ha cobrado una importancia tan marcada que la sitúa por encima de otras formas de solución de conflictos, como son el arbitraje, los procesos judiciales o el uso de mediadores, tanto en la arena internacional como en las relaciones económicas y comerciales entre países, organizaciones y empresas.

Desde mediados de la década del 70 se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones.

Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un descubrimiento científico y su aplicación a la producción, así como el ciclo de vida de los productos. Por otra parte, se modifican las tecnologías de comercialización y financiación de las operaciones comerciales.

Es muy útil comprender el concepto de negociación porque es así como podremos hacer correctos cierres y planteamientos de nuevas estrategias para el respectivo crecimiento de nuestra empresa, dando como resultados la productividad de la misma.

A continuación se presentarán algunas definiciones de negociación de distintos autores, las cuales se consideran importantes:

- Ávila (2008, p. 29) considera la negociación como:

Un proceso en el que dos o más personas intercambian ideas con la intención de modificar sus relaciones y alcanzar un acuerdo tendiente a satisfacer necesidades mutuas.

- Maddux (1991, p. 17) nos indica:

La negociación es el proceso que se utiliza para satisfacer las necesidades cuando alguien más controla lo que se desea. La negociación entre compañías, grupos o individuos, normalmente ocurre porque uno tiene algo que el otro requiere y está dispuesto a negociar para obtenerlo.

- Olivier (2001, p. 11) enuncia lo siguiente:

La negociación es una transacción en la que ambas partes tienen poder de veto sobre el resultado final. Requiere consentimiento voluntario de ambos lados. Es un proceso de tomar y dar en el que se aceptan las condiciones reales de transacción. Es el acto o el proceso de regatear mutuamente a fin de llegar a un acuerdo u objetivo aceptable. Requiere movimiento por ambas partes, real o percibido.

ESTILO DE LA NEGOCIACIÓN

En la actualidad muchos autores hablan del concepto de Negociación Situacional, esto se refiere a la idea de que no existe un Mejor Estilo de Negociación sino que el Negociador debe adaptarse a las Circunstancias presentadas en el momento en que se encuentra Negociando. Mencionan que si siempre utiliza un mismo Estilo de Negociación tendrá problemas ya que difícilmente todas las Negociaciones en las que participe serán exactamente del mismo tipo.

Existen dos variables a considerar para establecer los Estilos de Negociación: La Importancia de la Relación y la Importancia del Resultado.

Así surgen los siguientes Estilos de Negociación:

El Estilo Competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.

Características: