La transformación del desempeño empresarial depende directamente del ambiente en el cual

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- Economías de escala.

- Diferenciación del producto.

- Requisitos de Capital.

- Costos cambiantes.

- Acceso a los canales de distribución

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EL PROCESO DE CREACION DE MODELOS DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

El análisis y la elección de estrategias implica, uno de los puntos más importantes antes de formular y crear los modelos, a gran medida que se conozca el tema mejor será la toma de decisiones subjetivas con base a la información objetiva que se tenga. Es importante considerar que la selección de estrategias pretende determinar los cursos alternativos de acción que le permitirá a la empresa alcanzar de la mejor manera sus objetivos.

4.1 Generar y elegir estrategias.

Los estrategas nunca consideran todas las alternativas viables que podrían beneficiar a la empresa porque existe una cantidad infinita de acciones posibles y una cantidad infinita de caminos para ponerlas en práctica. Por consiguiente, se debe desarrollar una serie manejable con las estrategias alternativas más atractivas. Se deben determinar las ventajas, las desventajas, los intercambios, los costos y los beneficios de estas estrategias. A Todo ello también es importante tomar en cuenta la evaluación de las estrategias para garantizar que sean fructíferas que permitan discutirse dentro del equipo de trabajo, junto a los participantes y representantes del proyecto, así mismo clasificarlas en un orden atractivo y hacer las siguientes interrogantes:

- Cuales no se debe poner en práctica?

- Cuales se podrían poner en práctica?

- Cuales se debería poner en práctica?

- Es necesario ponerlas en práctica ahora?

- MODELOS Y HERRAMIENTAS PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

Las técnicas importantes para formular estrategias se pueden integrar en un marco etapas importantes para la toma de decisiones siendo las siguientes.

Etapa 1. De los insumos: Contiene la información básica que se debe tener para formular estrategias. Además en esta etapa se aplican las siguientes matrices: Matriz de evaluación de los factores externos (EFE), matriz del perfil competitivo y la matriz de evaluación de los factores internos.

Etapa 2. De la adecuación: Generar estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos clave. Así mismo en esta etapa se emplean las siguientes matrices: Matriz de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. (DAFO), matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), Matriz interna-externa (IE) y la matriz de la gran estrategia.

Etapa 3. De la decisión: Usa la información obtenida en la etapa 1 para evaluar, en forma objetiva, las estrategias alternativas viables identificadas en la etapa 2, los instrumentos presentados se pueden aplicar a organizaciones de todo tipo y tamaño y le pueden servir a las empresas para intensificar, evaluar y elegir estrategias.

- MATRICES Y MODELOS DE FORMULACION

- MATRIZ FODA: Es un modelo en el cual se realiza un análisis de los factores internos y externos para conocer las amenazas, oportunidades, debilidades y fuerzas de una organización, la idea principal al realizar un análisis FODA es que en conocer realmente la situación de la empresa donde así se podrá alinear las estrategias y proyectos para reducción de brechas así alcanzar los objetivos trazados en la organización.

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6.2 MATRIZ PEYEA: Es conocida como una herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias ya sea de forma conservadora, agresiva, defensiva o competitiva. Con este modelo las empresas podrán trazar y evaluar diferentes escenarios que representaría tomar la decisión de cuál de ellos es el más conveniente definir en la empresa.

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6.3MATRIZ BCG: Cuando las divisiones de una empresa compiten en diferentes industrias, con frecuencia es preciso elaborar una estrategia particular para cada negocio, muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria.

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Es importante aplicar las estrategias de manera correcta para lograr el éxito, de acuerdo a los objetivos que tiene la empresa, elegirá las estrategias a aplicar.

6.4 MODELO DELTA: Pragmático y con sentido común, el profesor Arnoldo Hax propone un nuevo marco de referencia que enfatiza el rol del cliente como centro de la estrategia empresarial que denomina el modelo Delta. Compartimos en esta nota una introducción a la temática en general y al modelo Delta en particular, así como algunas apreciaciones conceptuales que continuarán en las próximas notas.

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6.5 Balanced Scorecard (BSC / Cuadro de Mando Integral) es una herramienta que permite enlazar estrategias y objetivos clave con desempeño y resultados a través de cuatro áreas críticas en cualquier empresa: desempeño financiero, conocimiento del cliente, procesos internos de negocio y aprendizaje y crecimiento.[pic 5]

6.6. DIAGRAMA DE PESCADO: También conocido como Ishikawa o causa y efecto, consiste en una representación gráfica sencilla en la que puede verse de manera relacional una especie de espina central, que es una línea en el plano horizontal, representando el problema a analizar, que se escribe a su derecha. Es una de las diversas herramientas surgidas a lo largo del siglo XX en ámbitos de la industria y posteriormente en el de los servicios, para facilitar el análisis de problemas y sus soluciones en esferas como lo son; calidad de los procesos, los productos y servicios. Fue concebido por el licenciado en química japonés Dr. Kaoru Ishikawa en el año 1943.

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6.6.1Uso del Diagrama Causa - Efecto: Aplicaciones.

- Concentrar el esfuerzo del equipo en la resolución de un problema complejo.

- Identificar todas las causas, así como las causas raíz para cada efecto, problema o condición específica.

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