MARKETING DE EXPORTACION “El Cobre hacia Reino Unido”

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Adaptarse al país donde se quiere exportar es clave para la estrategia de desarrollo, ya que si no logramos captar o entender las oportunidades que nos brinda ese mercado, no sabremos cómo llegar, como vender y tampoco como agregar valor. Para ello es fundamental cual es la diferenciación de nuestro producto, como por ejemplo, resistente a la corrosión, conductor de electricidad, reciclable, bactericida etc.

Liderar en costos, sin duda que es el principal desafío que tiene nuestro producto a nivel mundial y más, si quiere seguir abriendo mercados nuevos y altamente competitivos. Para ello es fundamental, contar con reglas claras en lo laboral y político, para que se puedan desarrollar estrategias de largo plazo, y que permitan enfrentar de mejor manera los vaivenes de la industria.

Esencial es llegar de la mejor manera a este mercado y para ello lo haremos con métodos que nos permitan mantener stock según la demanda, abaratar costos de traslados y de almacenamiento, por lo tanto se desarrollaran bodegas distribuidas logísticamente para aprovechar pequeñas economías de escala.

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INTRODUCCION

A continuación presentaremos en el siguiente informe los procesos de investigación de mercado extranjeros, donde se ha decidido exportar nuestro principal recurso natural que es el Cobre. Para ello se realizó un análisis del Mercados más atractivos donde poder introducir esta materia prima.

Se decidió por el Reino Unido, ya que es una de las potencias económicas más grande del mundo y no poseen este recurso, que es de vital importancia en materia de salud, electricidad y tecnología, donde ellos son líderes y elaboran grandes productos con ellos.

Se realizará un estudio de mercado del Reino Unido, destacando su ingreso per cápita, cantidad de habitantes, principales factores económicos, nivel de vida, su cultura, educación, variables socioculturales, políticas, económicas y todo lo que nos pueda ayudar a introducir nuestro producto en este mercado.

Además se evaluaran las diferentes estrategias entre ellas la de Estandarización, Adaptación y Mix de Marketing Internacional, que nos permitirán acceder de la mejor forma a este mercado, el cual posee altos estándares de exigencias.

Por lo anterior, se definirán un orden a través de Carta Gantt y Sistemas de Control, para llevar a cabo cada una de las estrategias elegidas y así confirmar la realización y éxito de éstas en la exportación del producto.

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- DIAGNOSTICO

1.- Analice el registro de exportaciones de los productos que han tenido mayor salida en los últimos 2 años.

Chile es el principal exportador mundial de cobre, pero las riquezas que se venden al exterior son mucho más variadas que este mineral y así lo mostró un estudio publicado por ProChile.

La lista sigue encabezada con largueza por este mineral, pero hay un total de 10 productos en los que Chile lidera las exportaciones mundiales.

El primer lugar en cuanto a volumen de exportaciones los ocupan los cátodos de cobre refinado (25.390 millones de dólares) en que Chile exporta el 36,3 por ciento del mercado mundial.

Segundo aparecen los minerales de cobre y sus concentrados (14.304 millones de dólares), con un 27,4 por ciento de las exportaciones del planeta.

El índice vira hacia la agricultura en el tercer lugar, ocupado por las uvas frescas (1.506 millones de dólares), en que Chile pone en el exterior el 21,7 por ciento de las transacciones mundiales.

Cuarto aparece el yodo, que durante 2011 entregó al país 660 millones de dólares y concentró el 50 por ciento del mercado internacional.

Los salmones del pacífico congelados ocupan el quinto lugar con exportaciones por 608 millones de dólares y el 38 por ciento de las ventas mundiales. Lo sigue otro producto marino: las truchas congeladas exportan anualmente 478 millones de dólares, lo que representa el 71,1 por ciento del mercado.

Los arándanos frescos, con 429 millones de dólares alcanzaron el 33,5 por ciento de las exportaciones mundiales; el carbonato de litio sumó 204 millones de dólares y el 58,4 por ciento de la producción del planeta; las ciruelas frescas aportaron 136 millones de dólares y el 18,6 por ciento del mercado; y las manzanas deshidratadas agregaron 32 millones de dólares y el 28 por ciento de las exportaciones mundiales.

2.- Seleccione un producto y un país, según las mejores oportunidades de exportación.

El producto seleccionado es el Cobre en todas sus variedades de exportación, ya que es el producto con mayor exportación desde nuestro país.[pic 3]

Se ha decidido por la Unión Europea para la exportación del producto, ya que no son productores de éste y necesitan la materia prima para la utilización y el desarrollo de avanzadas tecnologías como manufactura en equipamientos eléctricos, ferrocarriles, aeronaves, construcción naval, vehículos de motor y partes eléctricas, equipamientos de comunicaciones entre otros.

La Unión Europea cuenta con altos salarios y un buen nivel de ingreso per cápita.

Además son países altamente turísticos, cuenta con 4 monumentos declarados Patrimonio de la Humanidad por la Unesco, que son: El Big Ben, Palacio de Buckingham donde vive la Reina, Tower Bridge y la Catedral de San Pablo, todos ellos en Londres, lo que refleja una alta tasa de visitantes extranjeros, permitiendo la llegada de nuevos ingresos por ello.

[pic 4][pic 5]

3.- Elabore un análisis de las variables socioculturales, políticas y económicas del país seleccionado

Variables Socioculturales:

La unión Europea posee altos niveles de educación, que los lleva a ser admiradores del Arte, la cultura, la literatura, la pintura y la música.

Son amantes de los Te a las 5 de la tarde, el llamado Five O’clock tea, que los lleva a reunirse en reuniones sociales para compartir.

Son Famosos por ser los creadores del Futbol y su fanatismo por el Críquet, uno de los deportes