MENSAJE PUBLICITARIO Y PERSUACIÓN

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- Asociación afectiva: haga que el consumidor se sienta bien acerca de la marca. Los anunciantes desean que su marca agrade a los consumidores. Creen que el agrado es conducente a la preferencia. Pero en vez de ofrecer al consumidor razones dolidas para que le agrade la marca, este anuncio funciona más por medio de sentimientos

Método A: anuncios de satisfacción. Se supone que estos anuncios funcionan por medio de una sociedad afectiva. Su supone que vincula la sensación agradable provocada por el anuncio.

Método B: Anuncios humorísticos. La meta de los anuncios humorísticos es muy parecida a los otros anuncios de sentimientos positivos, pero el humorismo es un tipo un tanto diferente, en general, la meta del humorismo en la publicidad es crear en el receptor una asociación agradable y memorable con el producto.

Método C: anuncios que recuren al sexo. Los anuncios sexuales son un tipo de publicidad basada en los sentimientos, debido a que están dirigidos hacia los humanos, el anuncio tiende a enfocarse en el sexo de vez en cuando. Se cree que no requieren mucho pensamiento, solo excitación y efecto (p.385-392)

- Atemorizar al consumidor para que entre en acción. En ocasiones la estrategia publicitaria es atemorizar al consumidor para que entre en acción. Las ideas que recurren al temor deben estar asociadas a un cierto grado de pensamiento racional para que dén resultado.

Método: anuncios que recurren al temor. Un llamado al temor pone de relieve al riesgo de un daño o de otras consecuencias negativas de no utilizar la marca anunciada o de no emprender alguna acción recomendada. (p.392-394)

- Cambiar la conducta induciendo ansiedad. La ansiedad es prima del temor. La ansiedad incomoda y puede perdurar más en el consumidor, aun cuando es difícil mantener a las personas en un estado de franco temor, las personas se pueden sentir ansiosas durante largo tiempo, y el mensaje puede ayudar a la lucha contra este estado de ansiedad.

Método A: anuncios de ansiedad. Hay muchas cosas por las cuales nos sentimos ansiosas. Los anuncios comprenden esto y utilizan muchos escenarios para demostrar por qué usted se debe sentir ansioso y lo que puede hacer para mitigar la ansiedad

Método B: anuncios de ansiedad social. Esta es una subcategoría de los anuncios de ansiedad, en donde el peligro de un juicio social negativo

- Trasformar las experiencias de consumo. En ocasiones, los anunciantes tratan de proporcionar una sensación de anticipación y/o familiaridad, envuelta en un recuerdo positivo de un anuncio, para que se active durante la experiencia de consumo.

Método: anuncios de trasformación. La idea detrás de la publicidad de trasformación es que realmente puede hacer que la experiencia del consumidor sea mejor, tratan de crear un sentimiento, una imagen y un estado de ánimo que se activan cuando el consumidor utiliza el producto o servicio.

- Situar socialmente a la marca. los objetos tienen significados sociales. En el mensaje, un producto se coloca en un esceario social creado, donde destaca la marca y, que responde a las necesidades del consumidor; éste recuerda la marca como algo que se ajusta a su realidad social fabricada y deseable

Método A: anuncios de un fragmento de la vida. Al colocar una marca en un contexto social, adquiere un significado social por asociación, Los anuncios que muestra un fragmento de la vida, describen una situación de utilización ideal para la marca en el contexto social.

Método B: colocación del producto/ películas cortas en internet. Una forma de integrar al producto en un escenario deseado es colocar el producto ya sea en un programa de televisión o en una película (p.396-399) para que el consumidor haga la asociación correcta

- Definir la imagen de la marca. Las imágenes son las características más aparentes y más prominentemente asociadas de una marca.

Método: anuncios de imagen. Es una simplificación exagerada, las imágenes significan diferentes cosas para diferentes personas. Sin embargo es un esfuerzo de vincular ciertos atributos con la marca y no involucrar al consumidor en cualquier clase de pensamiento prolongado (p.399-401)

- Asociación afectiva: haga que el consumidor se sienta bien acerca de la marca. Los anunciantes desean que su marca agrade a los consumidores, para lograr el ansiado top of heart. Creen que el agrado es conducente a la preferencia. Pero en vez de ofrecer al consumidor razones sólidas para que le agrade la marca, este anuncio funciona por la evocación a los sentimientos

Método A: anuncios de satisfacción. Se supone que estos anuncios funcionan por medio de una asociación afectiva que vincula la sensación agradable provocada por el anuncio. Le agrada el anuncio, entonces le agrada la marca.

Método B: Anuncios humorísticos. La meta de los anuncios humorísticos es muy parecida a los otros anuncios de sentimientos positivos, pero el humorismo es un tipo un tanto diferente, en general, la meta del humorismo en la publicidad es crear en el receptor una asociación agradable y memorable con el producto.

Método C: anuncios que recuren al sexo. Los anuncios sexuales son un tipo de publicidad basada en los sentimientos, debido a que están dirigidos hacia los humanos, el anuncio tiende a enfocarse en el sexo de vez en cuando. Se cree que no requieren mucho pensamiento, solo excitación y efecto (p.385-392)

- Persuasión

Según Luis Basaste en su libro “El libro rojo de la Publicidad” expresa: Las tres pautas esenciales que determina la publicidad, las cuales a su vez se convierten en herramientas para poder influir en las decisiones de los consumidores.

Las pautas son: Crear, Consolidar y Cambiar

Cada una de estas pautas influyen cognitiva y /o emocionalmente en la actitud del consumidor. Es trascendental que cada una de ellas se acople tanto a las necesidades del cliente como a los objetivos de la empresa. De tal manera que el mensaje publicitario genere interés y persuada positivamente al cliente.

A través del mensaje publicitario se crea, consolida y cambia actitudes.

- Crear actitudes nuevas.

El eje central de ésta herramienta es dar a conocer el producto o servicio al cliente, de manera que éste obtenga información suficiente que le permita formar un criterio de aceptación o rechazo al producto o servicio.

- Consolidar